全员营销实施总结方案.docxVIP

重庆鼎和企业 “全员营销 ” 试行草案 （征求意见稿） 一、 主题宗旨 1、 展示已形成鼎和脚手架、品鑫建筑设备整体租赁、宝莱劳务 “建筑链 ”的三 家公司发展业绩，扩大鼎和企业知名度； 2、以此作为 2012 年第四季度 营销攻略契机，发起全年营销最后一轮冲刺； 3、巩固业绩，扩大成果， 更上新高，夺取 2012 年新胜利。 二、营销策略 （一）企业宣传 1、修订 《鼎和企业宣传册》 ，重新注入新的企业文化； 2、更新企业发展理念和 优势，增添发展活力； 3、调整企业经营模式，形成 “脚手架施工专业分 包、建筑设备整体租赁、建筑劳务总承包 ”相结合、相互补的 “建筑链 ”一 条龙； 4、总结经验、展示成果、扩大规模、增大投入，打造 “技术专业 ”、 “诚信实力 ”两大品质。 （二）广告策划 1、开通 “ 95.5重庆交通广播电台 ”， 占用早、晚两个时段各有 10 秒钟鼎和企业宣传的汽车广播。 【总经办派 送任务，市场部承接，具体由姚书超负责，向总协助跟电台方面联络】 2、 在 “百度 ”空间建立 “重庆鼎和企业网站 ”，借助网络优势扩大企业知名度。 【总经办派送任务，刘知建负责联络和收集基本素材，秦晓林具体负责 网站建立、维护、推广】 1 / 8 3、利用《重庆商报》大篇幅广告版面制作广 告，同时提升《鼎和风》内刊编排内涵和发 行质量。【总经办派送任务，姚树超负责《商 报》方面的联络和广告编排、发布；秦晓林 负责《鼎和风》内刊】 4、打造鼎和企业一 条龙 “建筑链 ”新特色的户外广告。 【总经办、市场部协同负责】 （三）形象展示 1、采集已完工程图像，展示企业诚信实力； 2、参观在建工程形象，展示技术革新经验； 3、 发行《鼎和企业手册》 ，展示专业和实力品质；4、推介专家顾问团队，展示高效管理水平。 三、营销机制 1、组建 “全员营销 ”架构，充实市场部业务骨干力量； 2、改善市场部营销工作 条件和硬件环境，提供有力的后勤保障； 3、完善制度落实业务人员薪酬、福利、工资、待遇标准； 4、完善市场部量化评分考核办 法，加大考核、奖惩力度； 5、实行项目信 息备案制，提供公平竞争机会； 6、推行 《市场部业务提成办法》 ，激发 “全员营销 ”积极性。 四、 “全员营销 ”流程 （一）营销流程 信息收集 ——备案登记 ——定期跟踪 ——协商报价 — —签署合同 （详见图示 --附后） （二）流程指南描述 2/8 1、信息收集 业务员收集信息并填写《项目信息备案登记申请表》 ，由市场部经理负责核实并进行登记，报经总经办审查后签署公司印章，然后返回业务员保管一份，市场部留存 备案一份。 2、备案登记 详见《项目信息备案登记申请表》（附后）。 3、定期跟踪 参照后附《备案信息跟踪记录》进行。 4、协商报价 由预算部（或市场部经理）根据施工单位提供方案和图纸进行成本核算、效益分析和 可行论证，列出《项目报价单》 ，市场部经理把关进行项目评估，严格审查《报价单》子 项组成及报价依据，报总经办（或总工程师）会审后确定一个 “核定报价 ”，反馈给业务员执行。（具体参考后附《报价单》 ） 5、签署合 同 1、业务员（市场部经理参议）与施工单位协议磋商合同组成部分和条款内容。 2、市场部经理、业务员会同参议，会审合同。 3、签署合同并移交资料归档，引导项目进场。 （详见后附《签署合同工作流程》 ） 五、完善营销考核 1、业务人员百分制量化考核绩效评分办法 绩效工资考核是指公司对员工在一定时期 内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进 行的全面、客观的评价 ;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的 评分标准如下：（总分为 100 分） 3 / 8 工作业绩 量化序指 权指标说明 评分规则及标准 得 分 号 标 重 销 售任完成计划销评分 =（实际销售任务 计划销售任务） 1 务 35 售任务 × 35%达成率 应 按合同回收收 25 评分 =（实际回款 / 应收款项） ×25% 2 应收款 账款 合 同 1.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工程进度、工验收的确认情况： 5 分； 执资料归档 等 10 3 2.合同履行中各项资料的收集、整理、行情况归档等： 5 分。 情况 客每季度开发 1.15 个以上客户 信息及 10 条以上行 户 15 个以上有业、竞品信息及在网络上发布至少 1 开合作意向的篇关于公司产品的文章，且内容完发客户及 10 整、可量化： 5 分； 条行业发展 5 2.15-10 个客户信息及 10-5 条行业、 4 及趋势信息或竞品信息及在网络上发布至少 1 篇行竞争对手动关于公司产品的文章，且内容完整、业态信息 及在可量化： 4 分； 信 3.10-3 个客户信息及 2 条行业、竞品息、