市场细分高端矿泉水的销售.docxVIP

营销环境分析：随着人们对生活质量要求的 不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受 到公众的关注，同时高端消费群体对高档水 的需求也在不断增长。 2008 年中国瓶装饮用 水产业规模达到 400 亿元，但利润率却只有 3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入 “微利时代 ”，于是在低端水市场也呈现寡头 低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激 新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端 风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮 用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占据了中国高端水市场的主导地位。如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行 业，高档水市场变得空前繁荣。 5100 冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、 日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。更多高端水的新品牌不断出现在市场上，而购买健康高端的饮用水这一消费观念也正在被越来越多的消费者所认可。 石家庄作为国内二线城市，虽然消费力尚可，但是认识到健康水高端水的重 要性的消费者仍然只是一小部分。应该加大宣传力度，让更多的消费者树立这一消费观念。另外，石家庄相对于北上广等一线城市来说，生活压力较小，有更多的消费空间。因此，在石家庄销售高端水，第一应该做到的是加大宣传力度，让更多人意识到健康水的重要性。 市场细分：目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同。高端水 的宣传应该主要对准 25—40 岁的都市新富群体。这些人有足够的消费能力，受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善 待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和 忠诚度。之所以选择这些消费群体作为划分 市场的依据，是因为随着市场经济的不断发 展，都市新富人群不仅满足生理需求，更能 满足心理以及情感上的需求 .这个群体慢慢的 就变成饮用水产业的主要消费者，而且这个 群体也是市场上的主要消费者，选择这样的 消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，高于普通国产矿泉水，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求以及对高端水的追求。