株洲女装品牌战略.docxVIP

策划人：指导老师: PAGE PAGE # PAGE PAGE # 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 株洲女装服装市场的现状 3 （一） 行业集中度低，竞争激烈 3 （二） 品牌女装定位趋同，而临“淘品牌”、境外品牌的竞争3 （三） 高仿品比较多 3 二、 株洲女装服装市场的发展趋势 3 （一） 服装的市场分析 3 （二） 消费趋势分析 4 三、 市场定位 4 （一） 产品风格 4 （二） 客户群体 4 （三） 内涵主题 5 四、 产品的选择 5 （一） 未来现实主义产品 5 （二） 未来乐观主义产品 5 （三） 未来的碰撞产品 5 （四） 梵花芷水梦产品 5 （五） 几何异世界产品 6 五、 品牌的树立 6 六、 价格定位 6 （一） 定价策略 6 （二） 始终保持在价格敏感度高的产品类别中的价格竞争优 势 7 七、 市场推广 7 （一） 战略目标 7 （二） 推广策略 7 八、 实施和预算篇 8 九、 总结 9 十、备注 10 PAGE PAGE # 一、 株洲女装服装市场的现状 （一） 行业集中度低，竞争激烈 株洲品牌服装零售市场处于完全竞争状态，其屮女装企业已超过 2万多家。株洲现在的整体局势分为两大板块：河东商业圈、河西商 业圈。其中包括五个区域：荷塘区、芦淞区、石峰区、天元区和新开 发的河西新型经济开发区。 （二） 品牌女装定位趋同，面临“淘品牌”、境外品牌的竞争 个性不突出、定位趋同。国内品牌女装区域色彩突出，有汉派、 杭派、京派、粤派等风格,但终端渠道实现全国布局的较少。目前在 品牌设计、定位上成效较为明显的国内高档女装品牌有港股上市的宝 姿和A股上市的朗姿股份。宝姿的国际化和规模扩张较为到位，朗姿 以个性化设计能力突出，但与男装品牌相比，收入规模普遍偏小。 面临来自“淘品牌、境外品牌的竞争。电商模式由于省略了中间 环节的成本，加上快递物流的高效率带来的便捷,赢得了众多消费者特 别是年轻消费者的青睐，同时也进一步减低了行业的进入壁垒,每年有 众多个人或小公司以电商渠道涌入女装行业。保守估计淘宝、拍拍、 银泰等电商网站的B2C女装“淘品牌”数量接近500个。 （三） 高仿品比较多 品牌持色风格不明显，模仿现象仍较严重，产品定位趋同现象较 为突出，互补性差，缺少自有设计概念 二、 株洲女装服装市场的发展趋势 （-）服装的市场分析 经过多年的发展，我国服装己经慕本满足了衣着需要，但是却只 有少数相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和 完美，消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化, 不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服 装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多 消费者往往买不到合适的衣服。随着新世纪的到来，中国65岁 以上的人口己达到9377万多，将进人老龄社会，必定要重视这一潜 力巨大的市场。 （-）消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、 多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品 位的白领们来说，他们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向 休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一 定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌 的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保，格调，消费更高档的“环保时 装也渐渐崭露头角，来自大自然的高科技产品作为材料的服装，也 是今后高消费的一大趋势。 三、市场定位 （一） 产品风格 ★鲜明的个人特色 ★突出女性曲线美感 ★充满激情和生机 ★简约、时尚 ★庄重、大方 ★彰显高雅洒脱的气质 （二） 客户群体 ?咼端市场品牌 ?目标消费群体：经济独立，品位生活、关注奢华、追求生活品 质、追求时尚的城市人群 ?消费群职业特征 ：社会精英阶层、公司白领阶层及著名演 艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人 士等 （三）内涵主J （三）内涵主J 简单，简约，大方，时尚为主调。 四、产品的选择 通过根据市场调查以及现代株洲女装市场的发展趋势分析后，对 产品的选择主要是以豪放中带着羞涩，朦胧中却又不失清新朴素， 简单，简约，大方，时尚为主调。 （-）未来现实主义产品 追求简洁纯净，采用大色块碰撞来引导未来时尚潮流。我们追 求简洁和纯粹之美，表达张扬却又展现精髓。我们希望结合周遭环境 和自身装扮打造新颖且具现代化的造型，重塑自我。虽两性性别界限 有模糊化趋势，但同时仍保留男性和女性的元素，外观上尽显高贵精 致。 （二） 未来乐观主义产品 满怀乐观拥抱未来，同时保留五六十年代和八十年代的经典元 素，让传统与创新结合，将柔美