市场占有率解析总结计划.docxVIP

. 市场占有率分析 ;.. . ;.. . 市场占有率分析是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。 市场占有率一 般有上限、中线和下限。不同市场占有率的战略意义如下： ★如果企业的市场占有率达到上限 74% ，不论其他企业的势力如何， 你的企 业都处于绝对的安全范围之内。 达到该目标的企业一般应不会争夺这个范围以外 的市场，因为剩下的市场中的顾客一般是其他企业的忠实顾客， 通常难以争取到 他们。 ★如果企业的市场占有率达到 42% ，即市场占有率的中线， 那么企业就可以 从竞争中脱颖而出并处于优势地位。 因此，该值表示企业处于相对安全的状态而 且处于业界的领先者。 ★如果企业的市场占有率达到 26% ，则说明企业有从势均力敌的竞争中脱颖 而出的可能性。处于 26% 以下的企业则很容易受到攻击。 ★如果，企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时，只要企业的 市场占有率是对手的 3 倍，那么对手就很难对你形成威胁。 如果竞争发生在一个 较大的局部区域内， 有超过三家以上的企业一同竞争， 那么只要有一家企业的市 场占有率是其余企业的 1.7 倍，那么这家企业就处于绝对安全的范围内。 ★表 4－ 3 对不同的市场占有率进行了经验性的解释。 表 4－ 3 市场占有率分析及其解释 ;.. . 竞争之态势 市场份额 解释 82% ，8% ， 第一名的市场份额超过 73.9% ，处于完 状