英国天福镇telford对外招商引资策划案.pdfVIP

英 国 天 福 镇 （T e l f o r d ） 对 外 招 商 引 资 策 划 案 国际投资在创造竞争优势方面具有巨大的作用。 在我国大力加快经济建设步伐、 扩大对外开放的 时期，为快速利用国外资金，吸引外商入境，加快融入全球化经济圈步伐，尽早跻身世界经济强国行 列。我国加入 WTO后，我国在引资方面如何把握机遇，迎接挑战，规避风险，在国际经济竞争中取 胜，如何适应当前招商引资的形式，借鉴国外招商引资的经验，更好地为我国各地政府招商引资工作 提供支持，是摆在我国商务策划工作者面前的重大课题。 英国接受外来投资的经验是十分积极的，英国公民都认可这种作用。 2002 年以来，英国外来投 资项目出现了近年来首次下降， 英国地方各级政府也为此寻求向外招商引资。 如何吸引更多的外资进 入天福镇？如何开展招商引资活动成为天福镇镇政府的要务。 基于此， 英国天福镇镇政府对宏观环境 和微观环境经过认真研究决定由英国沃尔沃哈普顿大学商学院起草对外招商引资项目方案。 对外招商 引资项目方案是一项较为复杂的系统工程，涉及面较广，需要考虑的问题多，并且有很多变数；创新 的同时又需要遵循一定规律。 针对策划案的思路和策略是： 一、宏微观目标分析法： 运用 SWOT和 PEST 分析法对环境进行调研分析，确定该策划案的策划目标，运用 SWOT分析系统在国际性的招商引资活 动中扮演了十分重要的角色；二、方案优中选优法：通过有针对性的几种方案制定，进行有效的可行 性分析，拟定策划方案，并对策划方案的评估与筛选；三、后方案再估法：确定实行的方案，方案的 实施后，对方案的实施进行跟踪及后期服务，因招商引资活动的系统化和多项目性，对于上一次招商 引资活动后的评估及修正能够避免下面的招商引资工作的展开。 当然策划过程我们也遇到了几个难点： （ 1 ）采取何种分析系统； （2 ）数据的收集整理； （3 ）项 目时间要求紧； （4 ）项目竞争小组实力强； （5）项目资金有限等。前后历时三个月，投入资金达 50 ， 000 英镑，我们项目小组在苏桑教授的指导下，同时运用正确的策划思路取得了策划案的成功，这同 时与小组成员的同心协力和辛勤努力分不开的， 另外天福镇的有关官员给与了极大的支持和关心。 该 策划案的特点是：数据准确，调查研究充分，策划缜密，程序完整，系统化高，可操作性强。其后， 英国天福镇镇政府实行我方的策划方案后取得了较大的成功， 其中德国意向投资为十一项， 法国意向 投资为八项，其他国家有二十三项，潜在的后续投资尚未评估。这说明我们的工作是具有成效的。 案例： 国际投资在创造竞争优势方面具有巨大的作用。 英国公民都认可这种作用。 英国接受外来投资的 经验是十分积极的。英国接受外资总额现在已达到 5000 亿英镑。 2001-2003 年以来外资就为英国创 造了近 16 万个就业机会。引进外资还发展和更新了英国的工业基础，带来了新产品、先进技术和管 理经验。正因为这样，英国人民非常欢迎外资进入。 投资促进是指根据一个国家的政策、资源、投资需求、市场条件等因素 , 所采取的吸引外资的各 种手段的有机结合 , 主要包括旨在树立地区投资形象的宣传手段 , 用来产生投资项目和投资交易的推 动手段 , 保证现存投资项目运行和扩大新投资的服务手段。投资促进的根本在于根据地区经济比较优 势和外国投资者的需要通过多种手段减少外商投资的成本和风险。 SWOT分析和 PEST分析在确立招商 策划中具有非常重要的意义， 我所领导的项目分析中采用该分析系统为项目定位和方案的成功取得奠 定了基础。 2002 年以来， 英国外来投资项目出现了近年来首次下降，