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七公主童装品牌策划 摘要： 品牌是企业的无形资产，是现代企业获取竞争优势，提升企业竞争力的重要 手段。现代企业要想在日益激烈的竞争中有自己的一席之地， 就需要一个品牌引 领方向，帮助自己在现今汹涌波涛的市场汪洋中进行正确的导航。 七公主儿童服 装店主要从事儿童品牌服装的销售。 因为儿童服装市场竞争激烈，利润较薄。企 业希望通过树立企业的品牌来抵抗价格竞争，从而树立自己的形象，赢得市场。 关键字：品牌策划形象 在过去的产品时代，一个企业的产品是否能被消费者接受，往往取决于这个企业的生 产规模、生产成本、产品质量等因素，那些规模大、成本低、质量好的企业生产的产品往往 比较容易销售。但在今天的品牌时代， 强有力的品牌可以在消费者心中创造出更多的信任感 和更佳品质的形象。一个企业要想通过树立品牌来构建自身的竞争优势， 就必须做好自己的 品牌策划。 一、市场背景分析及市场机会与问题分析 七公主童装是市一家儿童服装企业下的一个牌子。 它是以经营儿童品牌服装为主的连锁 型企业。由于儿童服装行业进入的门槛低、利润相较于成人服装的利润低，市场竞争较大。 并且如今市场上儿童服装的品牌比较杂乱， 知名成熟的品牌较少。七公主儿童服装企业希望 通过树立自己的品牌，从而在激烈的童装市场上站稳脚步。 （一）当前的市场状况及市场前景 从整体童装市场生存状况来看，目前童装销售 60嘛中在批发市场，而且这些销售产品 多数没有品牌，多属于中低档产品。 而销售儿童服装的多为店面较小， 销售能力不高的的街 边小店。像有一定组织实力， 内部职能设置完善的儿童服装销售企业不多。 而且现在的小型 服装店店内销售的产品也比较集中，一般的商店都是按儿童的年龄段为标准划分企业销售的 服装，多数是按幼童 1— 3岁、小童4 — 6岁、中童6— 10岁、大童10—14岁划分。就目前 而言，市场上以幼童、小童居多，婴儿服、中、大童服装偏少，尤其是大童更是断档严重。 像在一家店可以买到多个年龄段的童装店更少。 现在人们的消费水平提高， 家中也多为一个孩子，中国童装市场的消费需求已由过去的 实用型开始转向追求美观的时尚型，而中高档的品牌服装也较之以前有了更广阔的市场。 从童装市场消费档次看， 中高档需求增长迅速。 中等收入户、中等偏上收入户及高收入 户对各式童装的消费呈现明显上升趋势， 而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入 户则呈下降趋势。这说明中等收入群体已成为童装消费的主题。 国外的一些儿童服装品牌已在国内有了一定知名度，形成一定潜在市场。 （二）针对品牌特点 SWO分析 优势分析 七公主儿童服装店内服装种类较多， 可以满足消费者的不同需求， 店内各种服装品类价 格跨度较大，相对来讲目标消费群体较多，与濮阳市儿童服装市场存在的其他专卖店相比， 价位又会比较低，物美价廉吸引了更多的顾客前来购买服装。 而且店内不仅服装还是店面都 是色彩缤纷，它不仅仅是一个购物场所，更像是一个大大的乐园，等待着孩子们和爸爸妈妈 一起去探索。 劣势分析 作为品牌竞争力的核心指标，品牌忠诚度是品牌满意度的直接体现， 消费者在一段时间 内连续购买本品牌才可以算作品牌忠诚。 而在儿童服装业，孩子不是主要购买力，孩子们的 衣服主要来源于其父母的购买。而家长们给小孩购买衣服大多奔着孩子们穿着合适、 舒适为 标准。很少会专门去一个品牌店专门购买。 同时童装市场跟风严重。厂家对货源控货管理较松。一个好的款式会吸引许多其他商户 千方百计的跟风，或以面料差一点，规格小一点的相似款用低价格吸引顾客， 扰乱正常市场 竞争。 机遇分析 市场上很少有以女孩或者男孩为主导的服装商店。七公主儿童服装店以女孩服装为主 导，从婴儿到大童的服装都有，针对性强，服装款式多。 而且，我国拥有庞大的儿童消费群体，儿童市场总需求大，具有极大的开拓潜力， 同时 七公主儿童服装外贸店已在当地小有知名度，扩大大市场份额。 威胁分析 童装市场的壁垒很低， 有许多商店正常不断崛起， 一些直接竞争者经常以打的折扣的方 式销售，新进入者的威胁比较大。有许多的杂牌童装作为童装的代替品，竞争力很强。 现在 社会信息技术发达，顾客掌握充分的信息， 顾客的讨价还价能力较强。 而且童装的款式设计 大同小异，行业竞争者较多。 二、品牌营销目标 七公主儿童服装店希望可以树立企业的形象， 提升品牌忠诚度，扩大销售渠道。利用市 场空缺、详细定位自己的目标顾客。 在人们的心目中建立健康的品牌形象， 扩大市场占有率。 三、品牌建设策划 不仅取决于内在质量， 还取决于为此，对品牌形象进行全面，原因在于品牌策划者认为儿童“七公主”运用孩子们喜欢的人 不仅取决于内在质量， 还取决于 为此，对品牌形象进行全面 ，原因在于品牌策划者认为儿童 “七公主”运用孩子们喜欢的人 能否通过广告宣传