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目标市场营销策略报告 【最新资料，WORD文档，可编辑】 目标市场营销策略 在现代市场经济条件下，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选 择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市 场上采取有效的竞争策略，进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。 第一部分：学习目的和要求 1、重点掌握 市场细分的实质和客观依据 目标市场策略 影响目标市场策略选择的因素 市场定位策略 2、一般掌握 确定目标市场的原则 选择目标市场覆盖模式 市场细分的意义 细分市场的基本评价 3、一般了解 产业市场细分的主要标准 市场定位的程序 市场细分程序 4 、应用分析 运用市场细分的标准分析实际问题 第二部分 教学内容 第一节 市场细分 一、市场细分概述 （一）市场细分的基本概念 市场细分是由美国市场营销学家温德尔 · 史密斯 1956 年提出来的市场营销概 念。市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整 体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分 市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每 一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。 （二）市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分，就是要分析不同消费 者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类，这样就把某种产品的整体市场 划分为若干个细分市场。 市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者由于所处的社 会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、 经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。市场细分 就是要在存大异求小同的基础上，把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好 的群体。市场细分的目的是为之提供服务。 二、市场细分的客观依据及意义 （一）市场细分的客观依据 市场细分的客观依据主要表现为： 1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就 是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。 同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应 等基本相同或相似的市场。只有少数产品的市场属于同质市场。异质市场是指消费者 对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。 绝大多数产品的市场是异质市场。正是异质市场的存在，使市场细分成为可能。 2、消费者需求的相似性。在一定的条件下消费者需求又具有相似性，并形成相似 性的消费者群。这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。 （二）市场细分的意义 1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。市场细分是企业市场营销战略 的重要组成部分，是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。现代市场营销实 践已经证明，科学合理地进行市场细分，对于企业市场营销活动成败有着至关重要的 作用。 2、市场细分有利于企业优化资源配置，增强企业竞争能力。 通过市场细分，选择有利可图的细分市场，企业能够集中使用优势资源，投入一 个或少数几个细分市场，提高核心竞争能力。 3、市场细分有利于调整市场营销组合策略。 由于整体市场需求变化较快、 较复杂， 企业难以及时掌握，致使企业的市场营销活动缺乏时效性。进行市场细分，企业能密 切注意细分市场上消费者需求的变化，迅速调整市场营销组合策略。 第二节 市场细分的标准和方法 一、消费者市场细分的标准 在消费者市场，影响消费者需求差异性的因素主要有地理环境、人口状况、消费 者心理、消费者行为等。 （一）地理细分 根据消费者所处的地理位置、自然环境等地理变量来细分市场称为“地理细分”。 地理细分变量包括国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候