地产公司营销配置以及佣金分配实施总结的方案.docxVIP

地产公司佣金及奖金分配方案 为了完善公司销售管理机制 ,规范销售操作规程 ,提高销售队伍的 工作积极性和提升业绩 ,发挥团队合作精神 ,现结合公司目前开发项目 的实际销售情况和市场需要 ,引入销售激励机制 ,特制定适合公 司业务 发展的销售佣金激励办法。 一、 人员编制（佣金分配名单） 总监（ 1 人） 销售经理（ 1 人） 策划经理（ 1 人） 策划助理（ 1 人） 销售助理（ 1 人） 置业顾问（ 6 人） 二、 佣金分配比例 1 、 置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额的 4‰比例提成；未完 成当月销售任务，按个人回款额的 3‰比例提成；销售额的确认以签约额为准。 2 、 销售经理：按回款额的 0.5 ‰比例提取公共佣金。 3 、 策划经理：按回款额的 0.2 ‰比例提取公共佣金。 4 、 策划助理：按回款额的 0.1 ‰比例提取公共佣金。 5 、 销售助理：按回款额的 0.1 ‰比例提取公共佣金。 6 、 销售总监：按回款额的 0.5 ‰比例提取公共佣金。 7、 设立回款总额的 0.1 ‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。 总额 5.5 ‰。 具体明细如下： 佣金比例（‰） 职位名称 置 业 销 售 销 售总 策划经 策划助 顾问 经理 监 理 理 提佣比例（‰）  销售 助 公共基 合计 理 金 4 0.5 0.5 0.2 0.1 0.1 0.1 5.5 三、 公共基金发放办法 ： 公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。 营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。 奖项设置： 销售冠军、亚军、季军（共三名） ；季度优秀员工（一名） 。 四 、薪酬分配细则： 1、 提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。 2、 佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的 80%，入伙后发放 10%，办理项目产权初始登记备案后发放 10%。 3、 特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。 4、 公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的 30%，置业顾问提取该佣金的 70％。推荐人推荐客户时， 将客户介绍给销售经理确认 （或将名单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列。 5、 置业顾问客户发生分歧的， 按客户确认制度执行， 仍无法达成一直的，个人佣金部分归入公共基金账户。 6、 离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退，交付及办证部分奖金不得提取，该部分奖金转至其职务代理人名下，按上述奖金管理方案予以执行。 7、 结算日期：自然月结算，全款到帐后的物业方可参与结算。 物业安保培训方案 为规范保安工作，使保安工作系统化 / 规范化 ,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。 一、课程设置及内容 全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识 、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事 技能。 二．培训的及要求培训目的 1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场 保护及处理知识 2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律 常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门 卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。 2、培训要求 1）保安理论培训 通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。 2）消防知识及消防器材的使用 通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。 法律常识及职业道德教育 通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司 服务的精神。 工作技能培训