农产品及农资营销 农资代理 农资代理-教学设计.docVIP

PAGE5 / NUMPAGES6 农产品与农资营销课程教学单元3教学设计 课程名称：农产品与农资营销 教学单元3：农资代理 制定人 审核人 授课学期 学时 12 讲授 12 技能实训 — 教学实习 — 授课地点 校内教室 教学目标： 了解国内农资营销行业发展情况，掌握国内农资产品（种子农药化肥）销售情况及趋势，掌握农资代理基础知识，熟知农资代理营销的一般流程与注意事项。 学习任务描述： 通过小组合作学习导方式，以农药营销工作任务为教学载体，依据农资代理典型营销业务流程细化与序化教学内容。通过教师布置任务（大米营销、种子营销）、讲解基础知识与基本原理，学生文献资料查阅分析与市场调研、制定营销方案、组织实施、成果展示与评价、交流答疑等教学环节实现教学目标，使专业知识学习与任务完成融会贯通。 职业能力描述： 训练文献加工、信息处理能力，培养农产品经纪业务处理能力。 知识、技能： 1．能够明确农资代理的工作内容； 2．能够明确农资营销公司注册的程序； 3．能够明确农资营销公司注册所需的各种资料； 4．能够准确掌握农资招商信息发布的方法； 5．能够掌握农资招商信息发布的具体流程； 6．能够掌握农资代理具体流程； 7．能根据不同市场竞争形势制定农资产品价格； 8．能够掌握农资销售渠道的类型； 9. 能够应用农资营销策略进行农资产品的促销； 10．能够掌握农化服务的类型和方式； 11．能够掌握农资营销客户服务的内容； 12．能够准确掌握处理客户投诉的方法与技巧。 专业（技术应用）能力： 1．能准备农资营销公司注册所需的各种资料； 2．能够进行农资营销公司注册； 3．能够按照正确的方法和步骤发布农资招商信息； 4．能够对比分析农资招商信息发布效果； 5．能够准备开展农资代理所需各项资料； 6．能针对拟开展的农资代理进行各项考察； 7．能够针对特定的农资产品进行进行价格策略的制定； 8．能够根据产品的特性进行农资的销售渠道选择； 9．能够对客户进行售前、售中、售后服务 10. 能够对客户异议或投诉进行处理。 职业品质、社会及方法能力： 1．培养敬业爱岗、团结协作、吃苦耐劳等良好的职业道德； 2．培养良好的心理素质，较强的抗挫折、抗压能力； 3．培养良好的沟通表达能力； 4．养成较强的团队合作能力； 5．具有认真细致的工作作风； 6．具备较强的组织协调能力； 7．具有很强的社会责任心。 教学策略： 基于工作任务的实践性学习，学生自主学习与教师知识传授相结合。 教学（项目）载体： 农资营销有关专业知识传授、模仿、实践活动。 教学过程设计： 步骤 主要内容 学生应完成 教师应完成 教学方法手段 教学组织形式 活动1：农资公司注册 资讯 农资营销基本情况，农资公司注册流程。 引导内容： 1．农资公司注册申请流程 2．农资公司经营许可办理流程 1.提前阅读学习资料单和工作任务单，了解单元学习内容、达到的学习目标和学习方法。 2.提前阅读指定的文献资料。查阅资料初步解决自己不理解的问题。 3.听取教师介绍，或通过提问解决自身知识疑惑。 1.将学习资料单、工作任务单提前发给学生。 2.采用PPT介绍本门课程学习目标、学习过程与方法要求，世界及国内农资产品市场状况与农资营销行业发展趋势。 1.讲授法 1.集体讲授 计划 准备农资公司注册所需的各种资料 1.在小组学习交流过程中继续寻找知识疑惑的答案，并在小组内交流自己的观点。 2.总结知识及形成观点，撰写分析报告。 1.指导学生讨论交流，解答学生疑难问题。 2.指导学生撰写工作任务单。 1.五步教学法 2.小组学习 决策 确定农资公司注册的流程 实施 1．根据注册流程分配人员 2．准备农资公司注册的各项材料 3．查名、验资、办理营业执照及各项经营许可 检查与评价 1．小组讨论并形成成果 2．学生展示成果 3．学生自评、教师评价、学生互评相结合 1.根据评价结果完善工作任务单。 1.指导学生评价同学成果。 2.认真评阅学生工作任务单。 活动2： 农资招商 资讯 对农资招商信息发布的具体方法、平台选择及查询鉴别甄选等工作过程的操作、分析与评价。 引导内容： 农资招商信息发布 农资招商信息甄选 1.提前阅读学习资料单和工作任务单，了解单元学习内容、达到的学习目标和学习方法。 2.提前阅读指定的文献资料。查阅资料初步解决自己不理解的问题。 3.听取教师介绍，或通过提问解决自身知识疑惑。 1.将学习资料单、工作任务单提前发给学生。 2.采用PPT介绍本门课程学习目标、学习过程与方法要求，农资招商信息发布方法和招商信息鉴别甄选。 1.讲授法 1.课堂集体讲授 计划 分析影响农资招商信息传播扩散力度的因素、确定农资招商信息发布的主要方法和平台，甄选所需的农资招商信息 1.在小组学习交流过程中继续寻找知识疑惑的答案，并在