重新诊断口子窖企业战略途径探讨.pdfVIP

“木桶理论 既炼就了许多企业家的 “近视眼 ，也培育了一群整日疲于应付杂 务的企业家，更培植了一批营养不良、弱不禁风的 “气球 企业，一点风吹草 动，就突然爆炸。想想巨人集团、三株药液、秦池等名企不可思议的瞬间灭 失，让企业家们更是心惊胆战。许多专家对其作了各种各样的诊断，但是仍 然不断有步其后尘者， 癌症到底出在哪里？我们对现在活得仍然很好的企业 有 必 要 重 新 诊 断 ！ 从 其 根 源 、 本 质 上 做 一 下 全 面 透 视 。 “木桶理论 最大的失误就是只关注短板，而没有看到决定木桶存水量的 还有赖于木板之间是否匹配，木板之间的缝隙的大小。短板再高，如果木桶 四 处 漏 水 ， 满 桶 水 也 会 在 短 时 间 内 一 泄 而 光 。 决定一个木桶装水量多少的既取决于短板， 但聚焦于缝隙大小的潜在价 值 远 胜 于 短 板 ！ ！ ！ 许多企业家因为欠缺既关注短板，又聚焦缝隙的战略思维能力，企业无 论大小，永远处于维持生存的低层次挣扎状态，每时每刻都处于焦灼中，忙 着生产、 铺货、运输、促销。在国内一家着名集团老总追问解决之道的时候， 我提醒他要停下来，休息！后退！站到企业外面、跳出行业重新审视自己的 经营思路，用战略营销理论指导自己的行动。其实，经营企业的最佳状态是 “ 玩 ！ 将 复 杂 的 事 情 简 单 化 ！ 什么是战略营销？战略营销就是通过确定并培植独特的竞争力， 清晰界 定企业独特的定位（ DNA ）；对企业资源做出明确的取舍与运用，用最少资 源实现最大化的收益；找到高杠杆点，四两拨千斤，以少胜多；加强企业各 项战术活动之间的配称性，实现长期平衡、持续稳定的盈利，而不是大起大 落 ， 暴 涨 暴 跌 。 下面从战略系统的认识、战略匹配的评估、战略节点的控制等全新的角 度对白酒行业的新锐品牌 “口子窖 做立体透视，探索助推口子窖良性发展的 战 略 途 径 。 白 酒 行 业 发 展 趋 势 白酒行业市场总规模、产销量将不断下降，口子窖如何逆风飞扬？白酒 产量、销售收入和利税集中度将继续提高，逆水行舟，不进则退，口子窖应 作何选择？强者愈强，分化日显，口子窖未来的赢利点在哪里？强势品牌的 高端酒将成为白酒市场的最大赢家，口子窖应该固守中低档，还是进取高 端 ？ 行业格局呈金字塔状，利润分配趋于垄断，中、高档白酒将成为获利主 体；中低档白酒呈现萎缩局面，高档和超高档酒将继续呈现上升趋势；品牌 将进一步集中，全国性名品将群集中、高档；品牌竞争将从 “知名度之争 升 级为 “忠诚度之争 ；继广告战、终端战、渠道战、促销战、资本战之后，白 酒 市 场 竞 争 仍 将 是 几 大 名 牌 的 “品 牌 战 。 消费者品牌消费意识逐步提升， “指名消费 现象将愈发普遍；随着消费 者走向理性、成熟，忠诚型消费者数量将大为增加；随着人民生活水平的不 断 提 高 ， 健 康 保 健 意 识 增 强 ， 白 酒 低 度 化 趋 势 将 日 渐 明 显 。 口 子 窖