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国际商务谈判策划方案书模板 本次谈判主题： 美国杜波公司安善地解决纠纷， 推动合同的顺利执行， 及早完 成生产线的交付和验收与中国河北保定电视机厂 谈判双方掌握的的资料: 谈判团队组成： 主谈 （公司谈判全权代表） 财务人员 （负责财务问题） 技术人贝 （负责技术问题） 人事人员 （负责人力资源问题） 法律顾问 （负责法律问题） 李奇奇- 双方利益及优劣势分析： （双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析） 我方利益： 对方利益： 不承担任何责任 支付合同款 要求我方负责责任 扣除中间放假的食宿费用 我方优势： 我方劣势： 中方私自对设备进行了调试 女装和调试生广线是美方的责任，中方人贝 不应未经许可擅自去动设备 美方明明调试不顺利，已经拖延了原定的 完成日期，还给工厂增加了额外的维护开 支和人工负担 合同也没有写明不许工厂人员参与调试， 到期未调试完成 有推卸责任的嫌疑 对方优势： 对方劣势： 还有50万美元合同款未支付 美方先违约 未经允许擅自动设备 合问内未明确说明对方违约应付的责任 谈判目标 （针对所给出的案例中的具体谈判目标） 最理想目标：  支付给E额外增加的负担 3.36万兀，对方承担70%勺损失7.84万兀，美方继续调试，尽快完 成交付。可以签订协议，但前提是设备以后出现问题应由美方负责 可接受目标： 美方赔偿中方11.2万兀的损失费用，中方给予美方 50万兀的合问条款，强调设备问题由中方负责 最低目标（底线）： 美方赔偿中方三周的 35万兀的损失费用， E给与美方50万美兀的合问条款，强调设备出现问题 有中方负责 目标可行性分析： 谈判程序技巧及策略： 开局：开局策略及分析 报价、讨价还价 谈判中期策略及分析 谈判休局 谈判僵局：如何把握底线、如何最大限度保留合作契机 谈判技巧策略调整（有理、有据并且灵活运用技巧策略如何打破谈判僵局） 谈判结束（谈判成功或谈判不成功预约在谈）。 判成功（签约）。 商务宴请。 谈判相关资料准备： 甲方（或乙方）市场调研的信息情报： 双方各自提供的公开信息情报： 应急方案： （对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案） 由我方的代表强调合同原件内的条款。掌握主动权。 法律顾问强调法律条文，与主谈相互配合，灵活转换语气态度，划清责任给对方制造压力 尽快取得合同款，如出现困难，将对方带入索赔案误区 先划清责任，再谈赔偿 办公室卫生管理制度 一、 主要内容与适用范围 1 .本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。 2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理 二、 定义 1-公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫； 2.个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。 公共区域环境卫生应做到以下几点： 保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 . 。 保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。 4 ) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。 保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。 保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。 7) 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。 办公用品的卫生管理应做到以下几点： 办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。 办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。 3) 办公小用品如笔、尺、橡皮榛、订书机、启丁器等，应放在办公 桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。 4) 电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。 5) 报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。 6) 饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。 7)新进设 备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。 3.个人卫生应注意以下几点： 不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。 下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。 3)禁止在办公区域抽烟。 4) 下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。 3) 5) 办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。 4.总经理办公室卫生应做到以下几点： 1) 保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。 2) 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。 保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。 4 ) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。 三、检查及考核 每天由领导检查公共区域的环境，如有发现不符合以上要求，罚