《销售绩效考核表》.docxVIP

业务人员绩效考核表 权重 姓名： 部门： 业务部 职务： 日期： 考核项 考 核 内 容 评分标准 得分 常务总 经理 自评 部长 86% 销售量 本月目标销售量： 万 本月实际销 皆量： ——万 实际量/目标 量X 100 % （精 由到小数点后 一位）*25 增减分幅度 25分 签名： 回笼 货款 本月目标回笼货 款： 万 本月实际回 笼货款： 万 实际量/目标 量X 100% （精 确到小数点后 一位）*25 增减分幅度 25分 K3客户 维护 及时登录K3软件进行客户资料 登记 一次不及时 扣5分 增减分幅度 15分 业绩 增长 本月本部门产品与上一月度的销售业绩相比， 呈 现增长状态加4分，下降0分 增减分幅度 5分 总结 计划 技要求按时完成工作总结和工作计划， 不达要求 昔，一次扣2分 增减分幅度 8分 培训 会议 本月周六参加业务培训、 会议次数，每缺席一次 扣2分 增减分幅度 8 分 1 4% 行政工作 1. 能根据卫生区划分很好的完成卫生打扫情 底桌面（日），地面（日），玻璃（周），门框 （周） 2每周六下午检查一次，每月共 4次，每次2分。 （问组卫生贝任人受连币贝任） 8分 1早会迟到、缺勤一次扣 2分，违反〈〈公司规章制 斐汇编》，一次扣2分 2 2 企业商务礼仪言行是否到位， 礼仪言行不适 宜，一次扣2分。 3本月全勤者，加 2分 6 分 总分  事业部长管理考评表 被考评人 程浩/张勇 部门 职务 考评日 期 考评项目 考核内容 评价标准 考核评分 分值 得分 事 业 部 管 理 组织领导 能力 进行事业部销售会议，总结 分析销售现状 1.对销售现状做出合理，全面，正确的分析，对下 属开展工作指名方向，每月不少于 4次。 20 2.对销售现状做出较为合理的分析，对下属开展工 作有一定的指导，每月不少于 2次 15 3.对销售现状分析不准确，不能从全局把握市场动 态，每月2次 10 指导能力 帮助销售人员进行业务谈 判，对合问谈成有直接帮助 1.热情，耐心的对员工进行业务指导，并对合同的 签订有实质性帮助。 20 2.对员工进行工作指导时态度良好，并对公司业务 的开展起到一定的积极作用。 15 3.态度恶劣，对员工及公司业务无实质性帮助 10 人才培养 每周对销售人贝单独进行 过一次工作谈话，对工作状 态以及员工心态进行指导 1.定期以谈话的方式关心员工生活，工作，并进行 帮助和指导。每月每人不少于 3次 20 2关心员工生活及指导工作次数较少， 每月每人不少 于2次 15 3.对员工不闻不问，当员工遇到困难时置之不理， 每月2次以下 10 团队培养 每月至少一次对事业部人 员进行产品知识或销售技 能的培训 1.能够积极准备培训内容， 并对员工进行认真培训， 每月至少进行2次培训 20 2.培训基本合格，但事前准备欠充分每月至少进行 1 次培训 15 3.无相关内容的培训。 10 责任感 在销售人员谈判中遇到的 棘手的问题，及时给与帮 助，从不置之不理。 1.有责任感，能对下属的谈判业务进行积极的，有 实质性的帮助。 20 2.态度较好，对下属的指导有一定帮助。 15 3.态度恶劣，对问题不能及时解决，造成公司损失。 10 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916