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摘要
如今汽车行业的竞争越来越激烈。加上我国汽车市场日渐饱和，
市场开拓难度加大。对于汽车代理商来说，也需要切实利用节假 日做
好促销活动，才能进一步提升销量。本活动策划方案设计了 2019长
沙长沙永通一汽大众4s店的春节活动，以达到提升春节前促销车型
销量的目的。最后对促销活动费用进行了分析总结。
关键词：长沙永通、一汽大众、促销活动、策略
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目录
1概 1
2市场分析与产品定位2
2. 1宏观环境分析2
2. 2微观环境分析 3
2. 3 SWOT 分析4
2.4客户群定位与 目标客户 7
3长沙永通大众汽车贸易有限公司春节活动策划方案9
3.1活动背景及 目的9
3.2活动策划 11
3.3活动实施 12
3.4费用预算 14
3. 5活动效果评价 15
3.6活动保障与意外防范 16
总结 18
致谢 19
参考文献20
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1概述
长沙永通大众汽车贸易有限公司成立于2010年，地处长沙市星
沙经济开发区中南汽车世界物贸路，旗下有4家直营店，分布在长沙
以及湖南其他3个城市；另有12家代理店，分布在包括长沙在内的
湖南8个城市。长沙永通大众汽车贸易有限公司的店面均为长沙标准
的大众旗舰店，集大众系列全系产品的销售和原厂配件、售后服务、
信息反馈等服务于为一体。长沙永通大众汽车贸易有限公司已经连续
3年成为大众汽车在湖南地区的核心代理,并且有5款包销特供车型。
长沙永通大众汽车贸易有限公司主要在售的大众车型有迈腾中
级商务轿车；高尔夫、高尔夫嘉旅中级运动家用轿车；捷达经济型家
用轿车；宝来中级家用轿车；辉腾豪华车和新推出的C-TREK蔚领、
T-R0C探戈、探岳、等全系-大众车型销售服务。价格跨度在7万到
100万左右不等。
每年春节前都是一个购车的高峰时段，因临近春节很多市民时间
比较宽裕，且年底会有分红、奖金等发放，加上新年也是家人团聚的
时期，很多人都会有购买新车或者换车的想法。基于此背景，年底往
往都是汽车销售的高峰时期。长沙永通大众汽车贸易有限公司亦会在
此期间进行促销活动。大众汽车是广受欢迎的合资车品牌，由于外观
设计稳重、性能质量可靠和技术先进而著称，在消费者心目中的认可
度较高。大众旗下的车型也涵盖了多个价格跨度，能够很好地满足不
同预算的购车者的需求。
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2市场分析与产品定位
2.1宏观环境分析
2. 1. 1经济环境
(1) 随着我国经济不断发展，人们收入也不断提高。湖南地区
近年来经济发展势头良好，加上农村道路建设的推进，汽车市场销售
潜力仍然很大。
(2) 春节前一般为汽车销售高峰期。因为春节前由于很多人拿
到了年终奖、分红等，会有购车及换车打算。
2. 1. 2政治环境
(1)在政策方面，为了促进汽车市场的可持续性
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