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销售目标计划书 销售目标计划书（一） 一、 策划时间：**年5月4日至**年5月4日 二、 策划人员：刘欢 三、 策划对象：乐翻天玩具天堂 四、 策划方式：本公司于20xx年进入市场，产品为期一年的销售 计划。 五、 目标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、利润获取、客 源掌控等，力求一年内，销售净利润达 10万元。 前言 在新世纪的今天，每个家庭都比较注重孩子的成长，在成长过程 中更注重的是孩子的智力发展，所以在玩具发面的投资也会相对较 大。玩具市场相对来说已经比较成熟，许多商家都在做玩具这块市 场，竞争力很大，要想在众多竞争者手中找到生存之路，就必须拥 有白己的特色。保证白己的产品是最新款的，最好玩的。以此来吸 引顾客。现在的玩具越来越注重绿色、安全、环保。所以，我们店 里的玩具必须朝着这个方面来发展。并且要与竞争者形成差异。 本计划针对乐翻天玩具介入国内市场的行销，希望设计出能在目 标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸行动。 1、策划目的 乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试 点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营 店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具 的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。 2、当前的市场状况 城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活 跃、记忆力、模仿能力强，追求白立和时尚。但白控能力差，动手 能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目 前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 176元，对家庭消费影响很 大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些 品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费 决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但 有60%的家长会听取孩子们的意见。 我国玩具消费正以每年30%mdash;mdash;40%勺速度增长，至^ 2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为 3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群 体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子 女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童 （0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年 儿童（13-16岁） 市场前景分析 玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每 年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格