客户拜访八步骤 .pptxVIP

客户拜访八步骤 —前进老店，陈库订约;目录;（一）说给他听，做给他看 让他说，让他做;（三）三个工作要领： 主管： 给方案、教做法、追绩效 部属： 提方案、学做法、交绩效; 前进老店 陈库订约 （一） 访“前”准备——要仔细 （二）“进” 店审视——要全面 （三）“老” 板问候——要真诚 （四）“店” 面广告——要牢记 ; 前进老店 陈库订约 （五）“陈”列整理——要抢占 （六）“库”存管理——要盘清 （七）“订”单建议——要准确 （八）“约”定道谢——要敬礼;（一）访“前”准备——要仔细 、准备并查看记事本所记录的待办事项 ①办公包：记事本、路线表、订货单、美工刀、马克笔、胶带、抹布、货架插卡、爆炸贴等 ②待办事项： 、承诺老板或理货员的事 、客户上期问题解决方案 ;（一）访“前”准备——要仔细 、活性化割箱陈列工具准备 海报、货架卡、爆炸卡、跳跳卡、帷幔等（以现有资源进行使用）;（一）访“前”准备——要仔细 、 整理当日拜访重点 ①促销活动：依据门店实际状况开展进行 ②专案指标：计划目标客户及数量