丰田卡罗拉“欢度端午”活动营销策划方案设计论文.pdfVIP

摘要 社会不断的在发展，时代更是不断在进步，人们的生活水平直线 提升。汽车已经从80年代的奢侈品变为当今的生活必须品，而丰田 卡罗拉正是家庭乘用车的精品。本毕业设计主要介绍丰田卡罗拉的产 品以及丰田卡罗拉的竞品分析和产品定位，本次活动以端午节为背景 展开，通过活动中的优惠政策以及趣味活动来促进成交量，扩大丰田 卡罗拉的品牌影响力，从而增加销售业绩。 关 词：家庭乘用车；丰田卡罗拉；端午节 目录 1丰田卡罗拉产品分析1 2丰田卡罗拉竞品分析2 3丰田卡罗拉的产品定位与 目标客户 3 3. 1丰田卡罗拉的产品定位 3 3.2丰田卡罗拉的目标客户 3 4丰田卡罗拉“欢度端午”促销活动策划方案4 4. 1活动概况4 4. 2活动筹备4 4. 3活动内容5 4. 4活动人员安排6 4. 5活动奖品7 4. 6经费预算8 4. 7活动预期效果9 4. 8意外防范9 总结 10 致谢 12 参考文献 13 1丰田卡罗拉产品分析 全新的第十一代卡罗拉采用先进质感的欧版设计理念，突破传统 卡罗拉的中庸车型设计，引人入胜的keen look前脸，镀铭车身装饰 高达12%,以及其超越同等车系的气质打造出更加适合中国人民的家 庭乘用车。 卡罗拉价格区间在10. 58万-17. 28万之间，4门5座三厢车型, 综合油耗在5. 7 L/km,长宽高为4620*1775*1480,轴距2700mm,同 级别车系最大轴距，后备箱容积为426 L,整车搭载CVT无级变速， 换挡无顿挫感，驾驶过程中非常舒适。全LED灯组，视觉效果非常抢 眼，1. 2T排量的卡罗拉家用性非常强，动力完全适合家庭。当然针 对高动力，卡罗拉还推出一款双擎1.8L动力车系，油电混合使得双 擎卡罗拉的经济性更加出众，搭配出色的动力以及SPORT运动模式切 换，即使是在高速也不会有动力输出不够的问题，制动效果也是非常 出色，四轮皆是盘刹。电动天窗，方便快捷，采光效果好，自动双区 空调，让您的驾驶体验极佳，后排出风口更加照顾到后排乘客。适用 于家用的同时也适用于商用,对于这款高性价比的家庭乘用车以及商 用座驾，性价比确实很高了。 2丰田卡罗拉竞品分析 丰田卡罗拉属于全能型车辆，在国内这个市场卡罗拉的竞品很 多，其竞品主要有雷凌、明锐、轩逸、昂克赛拉等让我们来看一看具 体的对比： （1） 雷凌：雷凌是卡罗拉专门针对中国市场开发出的卡罗拉改版， 其细节方面还是做得没有卡罗拉这么精细，其他外形以及内饰基本相 同，其价格区间在10万-15.88万。 （2） 明锐：硬朗，厚实的车型定位，动力性强与卡罗拉但是内部空 间偏差而且价格高于同等级车系，其价格区间在10.99万-17.49万。 （3） 轩逸：完全适用于家庭的车辆、舒适大气沉稳，但不适合于商 务乘坐，其价格区间在9.98万-16.15万。 （4） 昂克塞拉：这是一款非常年轻动感的车，主打舒适型和操控性, 空间比以上车系都差，其价格区间在11.29万-16.29万。 以上便是卡罗拉在国内的竞争对手，虽然说对手都各有特色，但 是要论其性价比的话相信大家都会选择卡罗拉，当然一款车最主要的 还是安全。卡罗拉相比于其他相同车系的故障率都较低，而且其舒适 性也是首屈一指的。丰田品牌保持着一贯的做工精细，也就铸就了这 款车的辉煌。 2 3丰田卡罗拉的产品定位与目标客户 3.1丰田卡罗拉的产品定位 卡罗拉属于紧凑车型，主要销售人群在工薪阶层，油耗低、质量 好、保养费低经济性高，做工精致美观车身宽敞，不仅适用于家用， 同时兼顾商务性，其优秀的车内静音效果是的卡罗拉的驾驶乘坐体验 都非常舒适，而且整车的保值率高，价格波动不大，是目前世界上保 有量最高的紧凑型车型。 3.2丰田卡罗拉的目标客户 25-35岁之间年龄段，热爱生活、关心家庭，工作稳定、生活稳 定、基本小康。选择卡罗拉的客户注重生活质量，不觉得汽车只是一 个生活中的代步工