《销售实习周记》.docxVIP

销售实习周记 周记（1） 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产 品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到 不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候 便主动伸出援助之手，令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在 一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些 活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它 们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都 要打好。 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求白己去做好每一件事 情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算 快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排 好，然后便交给我白己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢 熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多 看，多问，多观察，多思考！ 一方面要发扬白主思考问题的能力，在碰到问题的事情，白觉努 力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的 时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队 的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合 力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 周记（2） 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务， 公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做 的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同 时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我 对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上 班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅， 当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多 看几遍，慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电