《销售工作者年度个人小结汇报》.docxVIP

销售工作者年度个人小结汇报 销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心， 以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证 质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇， 销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务， 现将本年度工作总结如下： 一、 销售情况 我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广 后，我公司的牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品 都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下万元的销售额， 我们销 售部完成了全年累计销售总额万元，产销率 95%货款回收率98% 二、 加强业务培训，提高综合素质 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰 巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年 度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售 人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培 训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。 我们销售人员是在市科技有限公司的培训下学习成长的， 所学习的专 业知识和公司内部信息都是保密的， 大家必须持有职业道德。老板是 率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业 指导，让我们销售人员学习更多的专业知识， 提升技术职能和白我增 值。我学习了 iso内部审核培训和会计专业知识培训， 并获得了国家 认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、 方法在我们公司 生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、 构建营销网络，培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏 将直接影响公司经济效益的高低。 一年来，产品销售部坚持巩固老市 场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌 著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销 售网络格局。 四、 关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销 过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场 动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、 整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务 洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定 可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案, 努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内 各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结 协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部 面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一 致表示，一定要在发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好白己 的岗位职责，全力以赴做好的销售工作，要深入了解电子行业动态， 要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 生活总是不能老是随人愿。没离开禧尚之前觉得海 阔天空任我行，然后放着所谓白领级的工资无敌轻松的工作不要， 毅 然决然辞职鸟。然后找工作，慌了一个星期，怕太阳晒怕辛苦一顺路 就去了尊安。跟最讨厌英文却做外贸一样，最讨厌忽悠却做车险了， 妈的还是电话销售！ 培训了四天，我是优秀学员，得了大红本本。白信满满以为白己无敌 了。然后正式进入工作状态。最后一个破蛋出单的是我，第一个月出 单最少的是我，这个月到目前为止出单最少最后破蛋的还是我。 经理 最照顾的是我因为我实在太笨了而且看起来好像挺弱的， 她担心我想 不开虽然比我小几岁，nnd比我小几岁当经理了！好吧，尽量少说粗 话！通过辞职通过新工作，让我感慨良多受益匪浅。 1.没有文化真的很可怕，没有能力更可怕。 我以为我没文化已经很可怕了，进了尊安，发现没能力更可怕。主管, 经理都是很年轻的小姑娘，有好多都是比我小的，但是做事却雷厉风 行，严谨认真，心里常常暗暗叹服。同事的口才更是了得，能把死的 说成活的，快死的能说成活蹦乱跳的，活得好好的能捧上天当美猴王 了。文化知识可以补充，很多企业都有培训，都是读过书的人，学习 能力都不会太差。但能力并不是每个人都有，所以要多加锻炼。特别 是趁年轻，尽量多学习多揣摩，可不能像我现在这样，老大徒伤悲。 2. 口才很重要，说服力更重要 做销售的，不单单要对所sail产品熟悉，专业，透彻，说明力更重 要。口才只是表面的装饰，说明力才是重点。说服力不够，彳艮难说到 客户心坎上，同理性不足，达不到共鸣，当然不能引起客户对你的信 任，就更谈不上和你合作，买单。怎么才能有说服力呢？首先要相信 白己，说服别人之前必须要说服白己，只有白己肯定了你的话