《销售部薪酬管理办法》.docxVIP

阜阳骏驰汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理办法 为了加强销售部人员管理和业绩促进， 使得人员有明确地工作目标。经公司 研究决定对销售部薪酬作出如下调整： 第一条销售经理薪酬构成 销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。 基本工资加各项补助（见相关规定） 单车提成：实际交车50元/台； 装饰精品：销售顾问实际提成的 50%; 保险提成：按总量3%计算； 贷款提成：按总收费的5咐算： 第二条销售顾问薪酬构成 销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。 基本工资加各项补助（见相关规定） 保险提成（不含交强险）：销售顾问完成率达到 50-100%按8咐算，达到 50欧率的按4%+算。 精品提成：平均单车装饰毛利3500元以内，按毛利5%g成； 平均单车装饰毛利3501元以上，按毛利10%§成； 计算标准：以当月结活车款的客户计算平均单车精品毛利值。 遇销售顾问顾客信息重叠的，以实际建档真实性与及时性，顾客认知进行提 成归届判断依据。 贷款提成：按照每台所收担保费10%/?行计算。 外扩客户如果实行成交，每台单独给予 100.00元的奖励。 第三条 销售部内勤薪酬构成 销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。 基本工资加各项补助（见相关规定） 单车提车：实际交车15元/台； 销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息，由于销售内勤工作疏忽造成信 息不详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考核范畴， 具体以失误率计算薪酬白 分比。 第四条 销售顾问级别工资 公司对展厅销售顾问实行分级管理。 第一款：销售顾问从高到低分为四级：高级销售顾问、中级销售顾问、销售 顾问、销售助理。高、中级销售顾问享有不同的激励，承担不同的义务。 第二款：公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定， 让优秀的员工有展 示才华赢得组织认可的机会。这样形成流水不腐、户枢不蠹的机制 ，可以让销售 顾问持续保持积极的心态和战斗力！ 第三款：展厅销售顾问评级标准： 评定说明： 1、 高级顾问：连续三个月完成销售任务 95%或以上的，并且保险完成率在 80%或以上的，精品加装金额达到1.5万元的。 2、 中级顾问：连续三个月完成销售任务80%的，并且保险完成率在60%的, 精品加装金额达到1万的。 3、 进入公司的销售助理经过最长三个月的试用期辅导，车辆知识和销售技 巧经过考评通过，已具备独立接待和把握客户的能力，经本人申请，可填写《转 正申请单》，经部门考核通过后转为销售顾问。若经过最长三个月的试用期，仍 不具备担任销售顾问的要求，则办理离职。 4、若销售顾问连续三个月销售业绩为展厅最后一名，则将被取消独立销售 资格，转为销售助理，重新学习通过考试后方可转为销售顾问。 第四款：各级销售顾问所能得到的正向激励和义务： 一、 高级销售顾问： （一） 、高级销售顾问能得到以下几方面的正向激励： 1、 工作时佩戴销售精英胸牌； 2、 每月享受300元级别工资。 3、 具备担任销售助理辅导老师的资格；享受所辅导的单车销售提成的20%, 保险装饰不计算。 4、 在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。 5、 具备学习及管理能力者，有更多晋升管理者的机会。 （二） 、高级销售顾问也有以下的义务： 1、 每月分配销售任务时，级别销量是销售顾问的 1.2倍。 2、 必须尽职完成辅导销售助理的任务。 二、 中级销售顾问： （一）、中级销售顾问能得到以下几方面的正向激励： 1、 工作时佩戴中级销售顾问胸牌； 2、 每月享受200元级别工资。 3、 具备担任销售助理辅导老师的资格；享受所辅导的单车销售提成的20%, 保险装饰不计算。 4、 在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采。 5、 具备学习及管理能力者有较多晋升管理者的机会。 （二）、中级销售顾问也有以下的义务： 1、 每月分配销售任务时，级别销量是销售顾问的 1.1倍。 2、 必须尽职完成辅导销售助理的任务。 三、 销售顾问： （一） 、销售顾问能得到以下几方面的正向激励： 1、 工作时佩戴销售顾问胸牌。 2、 享受销售全额提成。 （二） 、销售顾问也有以下的义务： 1、 接受展厅下达的每月销售任务； 2、 严格执行公司的管理制度； 3、 做好关于销售的一切必要工作。 四、 销售助理： （一） 、销售助理是指进入公司的试用期员工，试用期即销售助理基本工资 1200元/月。工作时配戴销售助理胸牌，在转为销售顾问前可接待顾客但不得单 独进行销售洽谈（如产生销售给予在职销售顾问提成 50%激励奖金）。 （二） 、销售助理能得到以下几方面的正向激励： 1、 得到一对一的辅导老师的辅导； 2、 参加销售部组织的销售培训； 3、 享有底薪及公司提供的午餐等福利。 第五条销售部奖惩制度 本条款适用于销售部全体人员 1、 单车任务和提成按