永通华朝4S店帕萨特新品上市营销策划方案毕业设计论文.pdfVIP

摘要 随着人们收入水平的不断提高，私家车作为不可或缺的部分进入 到人们的生活中。汽车产业的迅速发展也让企业之间的竞争加剧，为 了开拓中高端汽车市场，提高上海大众帕萨特的销售额度以及汽车市 场的占有率。通过对全新帕萨特上市的营销优势分析，来对整个汽车 市场的环境进行分析，针对全新帕萨特的动力性与舒适性推出的最新 技术的一款中端或高端车进行一个 目标市场的定位，以及制定全新帕 萨特的营销推广 划案。 关键词：全新帕萨特；营销； 划案 This document is produced by trial version of Print2Flash. Visit for more information 目录 1. 划的背景与 目的1 1.1策划的背景 1 1.2策划的目的 3 2. 市场调研与定位3 2.1全新帕萨特产品分析 3 2.2客户群定位 7 2.3帕萨特竞品分析7 2.4 SW T 分析 11 3. 活动 划与实施12 3.1活动构思 12 3.2活动主题 12 4. 活动跟进与保障19 4.1活动跟进 19 4.2关键业绩指标考核 19 4.2活动保障 20 总结21 致谢22 参考文献23 1 This document is produced by trial version of Print2Flash. Visit for more information 1.策划的背景与目的 1.1策划的背景 湖南永通华朝汽车销售服务有限公司隶属于湖南永通集团，是湖南省 首家上汽大众FB4标准旗舰4S店，公司成立于2014年5月8日。公司落 户于湖南省长沙市天心区雀园西路，坐拥南城，并辐射株洲、湘潭、衡阳、 岳阳等地。 用户对刚上线的新车热情度会比较高，对了解新车的性能也会有一定 的兴趣。作为上海大众下半年推出的一款全新的帕萨特，自从上市的消息 传出以来，一直备受广大消费者的关注。全新帕萨特拥有着帕萨特品牌的 历史传承，在品牌形象方面被广大消费者认可，有着一群比较稳固的忠实 顾客。 全新帕萨特不仅仅是推出了9款车型，同时还推出了 2款插电式混合 动力版车型。轴距也从2803mm提升至2871mm, 已经是接近C级车的标 准了。 2 This document is produced by trial version of Print2Flash. Visit for more information 图1-1湖南永通华朝4S店 图1-2帕萨2019款 1.2策划的目的 (1) 跳出一惯使用的营销手段，以创新的噱头，实现与竞品之间的 差异化，从而来提升全新帕萨特产品的知名度,吸引广大消费者的关注度， 同时提升品牌的内涵。 (2) 关爱老客户，同时收集潜在客户的信息增加客户对全新帕萨特 的认知，从而达到产品的销售。 This document is produced by trial version of Print2Flash. Visit for more information 2.市场调研与定位 2.1全新帕萨特产品分析 上海大众从2000年将帕萨特投放到中国市场到今年已经18年了，从 帕萨特、领驭到新领驭，帕萨特为我们塑造了一系列经典的中级车型。全 新一代帕萨特不仅继承了前辈的衣钵，无论从大气的外观，到奢华的内饰, 还是先进的动力系统，都让人们比