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百事可乐校园营销策划 一、 “需求桥接 ”策划演示 2 1.1、百事可乐公司的需求 2 1.2、大学生的需求 2 1.3、桥梁：方案策划对接分析 3 1.31 、活动简介： 3 1.32 、桥梁对接分析： 3 二、比赛流程： 5 三、活动策划方案备注 6 3.1 比赛时间安排： 6 3.2 比赛地点 6 3.3 参赛方式 7 3.4 报名方式 7 3.5 比赛规则： 7 四、活动宣传推广： （校内宣传） 9 4.1 宣传媒体： 9 4.2 宣传效果分析： 10 五、人员、物料、经费预算 10 5.1 学生工作人员安排： 10 5.2 经费预算表 11 5.3 活动物料一览表 12 六、开幕式舞台表演节目安排（附录） 12 1 一、 “需求桥接 ”策划演示 1.1、百事可乐公司的需求 百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体 细分中更注重的是年轻人这个群体，以 “年轻，个性，激情 ”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了 “七喜 ”饮料，其 “代言人 ”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。 大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可 乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、 篮球赛、、 文艺晚会或其他比 赛的赞助商， 由于活动的策划主题都是在活动本身， 所以百事只能扮演配角， 再加上此类活 动时间短，所以广告收效甚微！ 综上所述，百事可乐公司的 “主要需求 ”就已经非常明显了： 1 ） 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产 品； 2 ） 活动影响人数多，宣传效果好； 3 ） 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度； 4 ） 尽量减少活动开支，提高投入产出值； 5 ） 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象； 1.2 、大学生的需求 近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发 现，目前招聘会上 90% 以上的职位有 “工作经验 ”的要求；然而，在现今的教育体制下，学 校的教育跟实践严重脱节， 造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验， “工作经验 ”成了大学 生求职中的一个软肋！ 很多学生为了弥补自己 “工作经验 ”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼 职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以 “体力活 ”为主，缺少 “技术含量 ”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。 2 目前， “营销策划 ”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的 “策划 ”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评 估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设 “营销策划 ”相关的专业。 综上所述，学生的 “主要需求 ”可以概括为以下几点： a ） 参加 “营销策划 ”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验； b ） 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码； c） 通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。 1.3 、桥梁：方案策划对接分析 1.31 、活动简介： 学生以 5 人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初 赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前 15 个团队，然后进行一定的营销 培训，进入复赛；复赛中， 15 个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案 （可根据实际操作中的情况进行修正） 开始进行营销实战赛， 以卖出的可乐多少为计分标准， 筛选出前 5 个团队进入决赛； 决赛中， 5 个团队阐述自己的营销方案， 现场答辩， 决赛的总 分= 60 ％复赛成绩 +40 ％决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。 1.32 、桥梁对接分析： 百事可乐方： 需求 1 、以百事可乐公司及其产品为主角， 做一场影响力较大的活动， 全面宣传公司和产品； 对接： 整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心， 全面围绕可乐的销售展开， 参赛 选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。 需求 2 、活动影响人数多，宣传效果好； 对接： 宣传媒介多样，宣传覆盖率达 80% 以上，单福建农林大学就能影响到 25000 人以 上。 需求 3 、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认 准度和忠诚度； 对接： 活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。 3 需求 4 、尽量减少活动