教学课件 营销管理实务（第二版）下册.ppt

1．高价策略 2．低价策略 3．营销投入与高低价组合策略 4．产品组合定价策略 5．价格的调整 六、金融产品定价的策略 金融产品定价的影响因素 自主制胜 平台制胜 宏观 经济 政策 法规 成本 市场 需求 竞争 状况 七、金融产品定价的影响因素 八、国家金融政策对金融产品定价的作用 (1)先行性指标(如利率水平、货币供给、消费者预期、 主要生产资料价格、企业投资规模等)，这些指标的变化 将先于产品价格的变化。 (2)同步性指标(如个人收入、企业工资支出、GDP、 社会商品销售额等)，这些指标的变化与产品价格的变化 基本趋于同步。 (3)滞后性指标(如失业率、库存量、单位产出工资水平、 服务行业的消费价格、银行未收回贷款规模、优惠利率 水平、分期付款占个人收入的比重等)，这些指标的变化 一般滞后于产品价格的变化。 除了经济指标之外，主要的经济政策有：货币政策、财政 政策、信贷政策、债务政策、税收政策、利率与汇率政策、 产业政策、收入分配政策等。 三、网络营销平台的设计和管理 1.信息平台的设计和管理 3. 交易平台的设计与管理 2.制造平台的设计与管理 5.服务平台的设计与管理 4.物流平台的设计与管理 6.各种基本功能平台的整合 四、网络营销平台的选择 1.知名度高，品牌形象好，流量大 2.完善的支付和配送体系 3.稳定的后台技术、快速周到的顾客服务、 完善的建店功能、方便的用户管理 4.网上商店的租金、费用水平 第四节 网络产品在线推广 发布推广 一 搜索产品 二 互动营销 三 移动微宣传 四 一、发布推广 1. 新闻发布 5. 视频推广 6. 群发推广 2. 首页推荐 4. 信息发布 11. 友链外链 3. 论坛推广 7. 软文营销 8. 邮件推广 10. 店铺推广 9. 博客花坛 二、搜索产品 1. 问答知道 2. 百科推广 3. 地图推广 5. 下拉及相关 7. 文库推广 8. SEO优化 6. 认证推广 4. 贴吧推广 互动 营销 恶搞推广 事件活动 调查投票 互动共享 SNS任务 漂流瓶推广 三、互动营销 四、移动微宣传 1. 微博推广 3. 手机新闻 2. 微信推广 4. 自媒体推广 5. 微视推广 6. 移动搜索 第五节 网络营销推广方案策划与实施 网络营销的主要工作 1 网络营销策划基本原则 2 网络营销方案设计基本步骤 3 一、网络营销的主要工作 1. 分析和总结企业网络营销现状，明确企业网络营销存在的问题。 2. 了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。 分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。 分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。 制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。 优化网站不足。 做好网站运营，让网站健康发展。 对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。 （一）系统性原则 （二）创新性原则 （三）操作性原则 （四）经济性原则 二、网络营销策划基本原则 （一）确定组织的网络营销目标 （二） SWOT分析 （三）网络营销定位 （四）网络营销平台的设计 （五）网络营销组合策略 （六）网络营销外包 三、网络营销方案设计基本步骤 第八章 金融市场营销管理 第一节 金融服务营销概述 第二节 金融产品策略 第三节 金融产品定价策略 第四节 金融产品促销策略 第五节 互联网金融 第一节 金融服务营销概述 金融服务的特性 一 服务至上 二 低市场 准入成本 上市 速度快 缺少 排他性 一、金融服务的特性 二、服务至上 服务至上 第二节 金融产品策略 金融产品的分类 一 金融产品质量的判断标准 二 金融产品开发 三 金融产品开发的目标 四 第二节 金融产品策略 金融产品开发的基本要求 五 金融产品开发的基本原则 六 金融产品开发的途径 七 金融产品开发的程序 八 一、金融产品的分类 (一)根据产品形态不同可分为： 即货币、有形产品，无形产品 (二)按发行者的性质可分为： 直接金融产品和间接金融产品 (三)以信用关系存续的时间长短可分为： 短期金融产品和长期金融产品 (四)根据服务行业不同可分为： 银行类金融产品、保险类金融产品、信托类金融产品、 证券类金融产品、财务公司类金融产品和租赁类金融产品 质量指标： (1)收益率 (2)风险 (3)流通性 (4)透明性 金融产品质量 的判断标准 适宜指标： 产品本身的特性 投资者特性 其具体构成要素 二、金融产品质量的判断标准 三、金融产品开发 金融产品开发类型 1.产品发明 2.产品改进 3.产品组合 4.产品模仿 四、金融产品开发的目标 1.开拓新市场，吸引新客户 2. 巩固现有产品的市场份额 3.提高工作效率，降低经营成本 4.树立金融企业的良好形象 1.必须有足够的市场 3.金融机构必须具备足够的能力 2