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地方品牌五大生存秘笈 全国性的强势品牌知名度高， 覆盖力强，资本雄厚， 具有很强的市场的侵略 能力。面对这样的全国性强势品牌，地方品牌该如何生存呢？ 生存秘笈一：做小池塘里的大鱼 不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二， 则一定会成为赢家。 乡谣牛奶是一个沧州的地方性品牌 , 但它面临的却是全国性的竞争 . 因为它 的对手已不仅仅是沧州当地的产品与品牌 , 更有实力强大的娃哈哈和乐百氏。怎 么办？ 我们和乡谣牛奶在对沧州地区进行深入研究后发现， 河北沧州是我国最严重 的高氟区之一， 其水源中含有过量的氟， 严重危害了该地区人民的身体健康， 而 且沧州人对此都心知肚明。 于是我们建议乡谣推出针对高氟危害的乡谣降氟牛奶， 独一无二的定位，令乡谣一举成功。 同样关键的是， 乡谣牛奶找到的这个差异化市场足够小， 小到娃哈哈、 乐百 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 氏这一类的强手根本就没兴趣跟你争抢， 乡谣才可以在这片乐土上占山为王。 乡 谣牛奶成功地做了一条小池塘里的大鱼。 每个品牌要打的战争是不一样的。 做大池塘里的大鱼自然是威风， 但毕竟那 只是少数品牌的荣幸。 如果做不了大池塘里的大鱼， 那么不妨做个小池塘里的大 鱼。反正不管池塘大小，一定要做大鱼。 生存秘笈二：运用历史展开情感攻势 有些地方性品牌历史悠久，往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系。 就象江西的英雄奶粉， 哺育了爷爷辈的、 爸爸辈的几代人， 这份情感可是蕴藏了 绝大的市场价值。 所以有一次英雄奶粉的广告表现围绕这个情节展开， 狠狠地感 动了江西人一把，起到了非常好的市场效果。 至于各地的土特产， 那都快成地方的名片了， 就象西南的名菜折耳根， 尽管 吃不惯，可客人来了，还是要点上一盘。最厉害的土特产，虽然是地方品牌，也 有许多突围成功的，变成了全国品牌。 生存秘笈三：寻找有影响力的地方名人做明星广告 此法花费少，又贴近当地消费者，比大明星更有说服力。 2 ——文章来源网，仅供分享学习参考 比如河南南阳的作家二月河告诉南阳老百姓，他之所以写成《康熙大帝》 ， 就是因为这么多年一直在吃某品牌豆腐乳， 特别开胃，所以灵感不断，佳作迭现。 你说南阳的老百姓能不感谢那个品牌的豆腐乳吗？就为着二月河， 也不能让那品 牌的豆腐乳在市场上消失了！ 生存秘笈四：拾遗补缺找空间 在云南大理、丽江一带，高档啤酒均是进口品牌，口感浓重，并不适合云南 人。有商家看准机会， 推出与进口啤酒同等价位的高档啤酒风花雪月， 因为口感 清淡，一炮而红，在夜场和中高档酒楼十分畅销。 说是拾遗补缺，其实已成气候， 现在的风花雪月几乎跟百威平起平坐了。 生存秘笈五：学会搭车 一个全国性品牌扩张成功的同时， 往往会带动整个市场的消费趋势。 聪明的 地方品牌不需要创新，不需要另辟蹊径，只需要及时跟风，第一速度搭上车，照 样能够火一把。 盗版就是个极端典型的例子。 搭车的要诀是模仿要象，速度要快，价格要低。 3 ——文章来源网，仅供分享学习参考 信息来源：慧聪网 4 ——文章来源网，仅供分享学习参考