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（创业指南）在校大学生创业策划书 20XX年XX月 20XX年XX月 峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 划 业 书 建能系建环专业 申请人：乔少孔、赵伟西、李 晨霞、叶正可、刘君伟、刘沁 辉、王刚、翟娜娜 2012 年 2 月 22 日星期三 壹、刖言 于这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当 代社会的大学生为了能够于未来的生活中有碗饭吃，必须提前做 好准备，给自己充电。 当然，锻炼自我的方法有很多，我们能够出去实习，也能够于 上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，可是于这个要求严格 的时代我们必须力主创新，独树壹帜，不说是做第壹个吃螃蟹的 人，也要有自己的壹套风格，踩出自己的壹条可行之路。只有这 样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和 为建设和谐社会奉献出自己的壹份力量。 当今社会，于校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加 经验的壹种趋势，这种行为不但能够锻炼自我，磨练意志，积累 经验，同时仍能够通过自己的努力，为父母减轻壹些负担。所以， 我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，于坚持原则的基础上以更 好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ 为此，我们打算建立壹个“怡人”花店既满足他人，也满足自 己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展 ！ 这是个知识的时代，可是这个时代更加需要人才，只要你愿意, 没有什么不能够，相信自己--路是自己走出来的！ 二、 创业背景： 1、 时代的变迁赋予了当代大学生不壹样的涵义，也给予了当 代大学生不壹样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自 然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的 精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。 2、 壹部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了 自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自 己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己能够拥有 ” 分身术。 3、 花自弥香，而人怡情。随着人们的生活水平不断进步 ，生活 质量不断提高?对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点 缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿 容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它仍能够开发人们的想象 力,使人们于相互交流时更含蓄，更有品位?这样我们创办校园花店 以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜 花为试点带动其他产品，最终能形成具有怡人花店品牌优势的市 场是十分可行的。 三、 创业目的： 1、众所周知，于大学校园里，能力比知识更重要，这就需要 壹个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。 然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了， 所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们很多大学生均想做的事情，壹来能够减轻 父母的负担，二来也能够向他人证明自己的自立和成长，可是据 我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我 们只有通过自己的努力来打开另外壹种勤工助学的渠道 ，以真正做 到自立自强！ 四、宣传策略： 1、重点宣传客户，宣传对象以于校学生为主，他们对流行感兴趣， 往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期 的受众进行传播达到宣传效果。 2、 客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他 们信誉高，文化素质高，无坏帐现象 3、 现场促销选择每年情人节、教师节为重点宣传日期，于此 之前，将宣传单分发至学生宿舍。 4、为营造气氛，我店于开业第壹周将安排俩名员工佩带写有怡人花 店的绶带，为客户进行解说，且组织抽奖活动，中奖者能够现场订购 30元以下的鲜花，费用由本店支付。 五、营销策略 1、商品策略：针对于校大学生于特别的节假日里的消费特点 和消费倾向，本店主要运营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、 康乃馨等花卉，和传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用 不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰 1支（你是我的唯壹）， 3支（我爱你），19支（爱情路上长长久久），21支（最爱）等。 2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分 资金的来源也均是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，壹般于 60元左右的价格最受欢迎，同时仍能够参差少量比较高档的产品， 价格于100 — 200左右。 六、促销策略： 网上和网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。 网上促销： （1） 能够根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。 （2） 根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电 子卡片或花瓶等等小礼物。 （3 ）于各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活 动等等来扩大影响力。 （4 ）另外利用网站本身信息流优势加强网络广告宣传和突出