原创力文档- 1、本文档共4页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
清华园销售部四期开盘以来销售情况分析报告
润达公司各位领导：
本项目四期自去年 10 月份开盘以来，因受国家对房地产宏观调控的影响，
以及营销策略单一，春节前只成交 2 套，春节后，我们适时调整营销策略，截止
目前，已实现销售 50 套，总成交金额约 2037 万元。从当前灌云房地产销售市场
的实际情况来看， 可以说取得了不错的业绩， 为缓解公司当前资金的运作情况起
到了积极的作用。
然而受项目房源结构及市场因素的影响， 离我们预期的销售目标仍然有较大
距离。从客观上来讲， 受房地产市场宏观调控政策的影响， 购房者的观望情绪浓
厚，刚性需求较去年虽有所好转， 但仍没得到有效释放。 户型的单一性且面积过
大，客户的选择余地受到限制，导致了一部分客户的流失。通过我们 3、15 活动
和五一活动调整营销策略， 销售业绩有了很大提升， 从当时的几次调查结果来看，
灌云其他楼盘的销售形势并不比我们好， 我们的销售量是靠前的。 本项目在地段、
环境、配套设施等各方面都不占优势的情况下， 取得较好的销售业绩， 说明我们
的推广策略是成功的， 这也表明我们前期所做的努力有了一定的成效。 现将四期
开盘以来的销售情况分析如下：
一、四期开盘每月成交情况： （套）
月份 成交
春节前 5
2 月 1
3 月 22
4 月 5
5 月 12
6 月 4
7 月 15 日前 1
总计 50
从上表可以看出， 3、15 活动到五一节活动期间成交数为 39 套，占总成交数
的 78%；五一节活动以后， 根据公司决定价格上调 80 元/ ㎡、端午节活动总价优
惠 7 万元/ 套后，成交数为 5 套，占总成交数的 10%；以上数据表明，价格上调
后，是成交量减少的主要原因。
二、销售及回款情况：
截至 2012 年 7 月共销售住宅 50 套，面积 6879.75 ㎡。其中已签约套数为 45
套，面积 6190.3 ㎡总签约金额 ，未签约套数为 5 套，面积 689.45
㎡。实现销售回款 元。
三、本月市调情况 ：
1、江南锦地：
6 月份实际成交均价 3052.90 元/平米
优惠：按揭 98 折，一次性付款 96 折。
2、阳光景都：
三期小高层实际成交均价 3139.57 元/平米 。
四、本项目四期剩余房源情况：
1、套数： 58 套; 面积 7977.56 平米 ;
2、价格表均价： 3683.74 元/平米 ;
3、目前优惠幅度：三万抵 10 万/套，即优惠约 503.16 元/平米 。
4、优惠后均价： 3180.58 元/平米。
五、销售分析：
文档评论（0）