2021-2025年中国白卡纸行业市场细分策略研究报告（ word 版）.docx

2021-2025 年中国白卡纸行业市场细分策略研究报告 报告目录 第一章 企业市场细分策略概述 5 第一节 研究报告简介 5 第二节 研究原则与方法 6 一、研究原则 6 二、研究方法 6 第三节 研究企业市场细分策略的重要性及意义 8 一、重要性 8 （一）市场细分有利于发现市场机会 8 （二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 8 （三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 9 （四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 9 （五）有利于充分利用自身有限的资源 9 二、研究意义 10 第二章 市场调研：2021-2021 年中国白卡纸行业市场深度调研 11 第一节 2021 年白卡纸行业：消费升级推动需求稳健成长 11 一、白卡纸概述 11 二、白卡纸下游需求分析 12 第二节 2021 年需求变化：新版限塑令实行、富阳白板纸退出 17 一、新版限塑令带来需求增量 17 二、餐饮外卖业务塑料餐盒与塑料袋 21 三、零售商业场所塑料袋 22 四、白板纸产能关停，替代需求有望体现 23 第三节 2021 年白卡纸无新增产能，产能利用率将继续提升 28 一、2021 年暂无新增产能投放 28 二、木浆价格或维持弱势 31 第四节 行业格局剧变，龙头整合在即 34 一、白卡纸行业主要的参与公司 35 二、白卡纸价格走势复盘 36 第五节 重点企业分析：博汇纸业 38 第六节 2021 年限塑令激发白卡产业链的投资机会 40 一、政策解读：新版限塑令收紧，覆盖范围扩大至外卖、电商等领域 42 （一）旧版限塑令执行效果差，新业态的出现及罚则不足是重要原因 42 （二）新版限塑令分步骤推进，并扩大塑料制品适用范围 44 （三）国际掀起“限塑”浪潮，多个国家政策严于中国 45 二、不可降解塑料制品替代方案的优劣比较 45 （一）纸制包装废弃物易于处理，是环境友好型材质 45 （二）可降解塑料袋降解及回收难度大，制造成本较高 45 （三）环保布袋便利性不足，推广应用存局限 46 三、新增纸质替代品的需求测算 46 四、限塑令趋紧利好上游造纸及拥有环保产品的包装企业 58 五、风险提示 60 第三章 企业市场细分策略的作用与策略 62 第一节 市场细分原理 62 一、市场细分的概念 63 二、市场细分基本原理 63 三、市场细分的重要意义 64 第二节 市场细分的标准和原则 65 一、消费者市场细分的标准 65 二、市场细分的原则 66 第三节 客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 67 一、客户关系管理 67 二、客户价值与市场细分 67 三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 68 （一）客户价值是客户细分的必要依据 68 （二）市场细分是 CRM 的主要方式和手段 68 四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 68 第四节 企业利用市场细分找出市场机会策略 69 一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 69 二、找到企业自己的目标市场 70 三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 71 第五节 市场细分的发展趋势 72 一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 72 二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 72 三、市场细分进入到微细分阶段 72 四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 72 第四章 2021-2025 年中国白卡纸企业市场细分策略探讨与建议 74 第一节 两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 74 一、评价模型 74 二、双目标市场细分 75 第二节 白卡纸行业企业市场细分战略构想 76 一、消费者分析 76 二、价格敏感性分析 77 三、产品组合策略选择 77 四、品牌策略的选择 78 第三节 白卡纸行业市场细分理论下营销策略的搭建 78 一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 78 二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 79 三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 79 第四节 基于极度细分市场的网格化营销策略研究 79 一、网格化营销的优点 80 二、网格化营销实施的步骤 80 （一）划分网格 80 （二）组织架构的优化 81 （三）匹配营销策略和资源 81 （四）业绩评价体系的建立 82 （五）支撑保障措施的优化 82 第五节 细分市场与战略群组策略 82 一、细分市场：理解顾客需求特点 83 二、战略群组：企业战略的相似性 84 三、战略群组与移动壁垒 85 第五章 本人总结 87 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 87 一、企业失败的原因 87 二、提高胜率的策略 88 第二节 本人独创五大决策研究体系 89 一、基于“产业”的研究与决策体系 89 二、基于“周期”的研究与决策体系 89 三、基于“人性”的研究与决策体