2021-2025年中国盲盒潮流玩具行业调研及数字营销战略研究报告（ word 版）.docx

2021-2025 年中国盲盒潮流玩具行业调研及数字营销战略研究报告 报告目录 第一章 企业数字营销战略概述 6 第一节 盲盒潮流玩具行业数字营销战略研究报告简介 6 第二节 盲盒潮流玩具行业数字营销战略研究原则与方法 7 一、研究原则 7 二、研究方法 8 第三节 研究企业数字营销战略的重要性及意义 9 一、重要性 9 （一）有利于增强企业的可预见性 9 （二）有利于明确企业未来发展方向 10 （三）有利于激发企业员工的积极性 10 （四）有利于促进企业整合资源 10 二、企业市场营销的意义 10 （一）降低客户对市场价格的敏感度 10 （二）强化企业竞争手段 10 （三）加强市场壁垒的巩固 11 （四）有利于实现企业与消费者的双赢 11 （五）有效提高市场绩效 11 三、小结 11 第二章 市场调研：2021-2021 年中国盲盒潮流玩具行业市场深度调研 13 第一节 潮流玩具填补“超龄儿童”玩具市场空缺 13 一、什么是潮流玩具 13 二、Molly. 13 三、KAWS. 15 第二节 盲盒型潮玩受众广泛，关注度日益提高 17 一、盲盒型潮玩玩法：“玩偶抽奖” 17 二、盲盒关注度日益提高 18 第三节 盲盒缘何火爆？高吸引力高消费粘性是答案 19 一、四大特征提高初次消费吸引力 20 （一）盲盒切合年轻人消费逻辑 20 （二）优化购买流程，刺激冲动消费 20 （三）价位适中、高颜值提高购买欲望 20 （四）“中奖”诱惑吸引消费者购买 22 二、收藏欲及强社交性提高消费粘性 24 （一）系列产品刺激玩家收藏欲、维持玩家较高购买频率 24 （二）构建玩家交流社区，提高盲盒社交属性，加强消费者身份认同感 25 （三）盲盒销售模式刺激消费者，提高消费粘性 27 三、Z 世代群体成为消费主力军，盲盒市场空间有望进一步扩大 27 第四节 盲盒产业链：IP 打造—现代化零售—社区培育环环相扣 33 一、上游：“IP 打造”构筑行业壁垒，提高销售额 33 二、中游：现代化零售持续推动盲盒产业发展 37 三、下游：二手交易、改娃等衍生服务发展，延伸盲盒产业链 40 第五节 盲盒行业参与者现状：参与者多为初创型企业，泡泡玛特成功打造 IP. 42 一、巨额毛利吸引企业纷纷入局 42 二、行业投融资情况：头部机构入局不多，IP 类玩具锋芒初现 46 三、泡泡玛特：渠道商成功转型行业龙头的典例 47 四、IP 小站：专业化的 IP 推广渠道公司 49 第六节 从盲盒行业参与者现状看九木杂物社未来发展空间 50 一、九木杂物社发展现状 50 二、九木杂物社利用渠道、品牌优势实现盲盒业务升级、提高营收 52 三、九木杂物社线上线下齐发力，盲盒业务打造自有 IP、与文具销售相结合是未来发展方向 52 第七节 风险提示 54 第三章 企业数字营销战略的基本类型与选择 55 第一节 数字营销战略的基本概念 55 一、数字营销是品牌营销发展的产物 55 二、成功的数字营销必须是只“多面虎” 56 （一）精准是数字营销第一生产力 56 （二）互动是数字营销第一黏着力 57 （三）科技是数字营销第一驱动力 57 三、品牌数字营销切忌误入“迷魂阵” 58 第二节 新时代下的数字营销分析 59 一、营销传播效果分析 59 （一）营销传播覆盖的广度 59 （二）对于营销传播精度 60 （三）营销传播的深度 60 二、反思与优化 60 （一）基于消费者数据整合 60 （二）传播创意策划和制作 60 （三）媒介匹配与投放 61 （四）广告效果评估 61 第四章 2021-2025 年中国盲盒潮流玩具企业数字营销战略探讨与建议 62 第一节 数字时代营销战略的转型方法论 62 一、CEO 和 CMO 的营销转型困惑 62 二、营销的“变”与“不变” 63 三、从战略思维的切换：营销战略环节的“变化” 64 四、对营销研究的升级 65 五、对营销战略 STP 的升级 65 六、对 4P 的升级 66 七、落地系统：4R 模式 66 第二节 数字营销的设计思维 68 一、移情： 探索未知的游戏 69 二、定义：寻找最简单的答案 69 三、创意：加减乘除的视觉化思考 70 四、原型和测试：不是所有人都玩得起 71 第三节 数字中台为何能够“重塑”数字营销？ 72 一、数字中台的价值 72 二、数字中台的应用 73 第四节 数字营销时代需要这三种人才 74 一、误区：传统营销和数字营销格格不入