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第六章 创业融资 【核心问题】 创业者为什么难以融到资金？ 创业者可以从哪里获得资金？ 如何确定融资的需求量？ 为什么要准备创业计划书？【学习目的】 了解创业融资难的相关理论 掌握创业融资的主要渠道及差异 了解融资的过程 6.1 创业融资：创业者面临的最大难题 ? 创业者面临的最大问题是什么？广州青年企业家协会 2004 年的一项专题调查显示： 45％的被调查者认为创业遇到的最大问题是“缺乏资金” ，32％的人认为“缺乏项目” 。 创业企业缺少甚至没有资产。 无法进行抵押。 创业企业没有可参考的经营情况。 可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，也能让公司在一夜之间再建立起来。 创业企业的融资规模相对较小 。从贷款规模比较，对中小企业贷款的 管理成本平均为大型企业的 5 倍左右 融 的原因 企 的融 模相 小 企 几乎没有可以提供抵押的 企 的失 率 高 种子期的融资需求特征 主要依靠自我融 或 戚朋友的支持 天使投 会介入种子期投 企 尚没有收入 成 期的融 需求特征 需要吸 外部 金 券性融 的特点 到期从企 收回 世上无 事 只怕有心人 美国火 旅行家保 ·泰 在《游 中国》一 中写道：“有昆 山脉在， 路就永 到不了拉 。 ”上世 90 年代，瑞士的一位 威 路工程 来西藏考察地形 ， 更是断言在西藏修 路“根本不可能”。因 它有着 4000 米以上的平均海拔高度，稀薄的空气，冬天晚上可达零下 40 氏度的气温， 550 公里夏 天融沉、冬天 的 土区， 折磨得人 痛欲裂甚至失去生命的 高原反 ??但是被 言“不可能”修成的 路，在 2006 年 7 月 1 日 成了 。它就是青藏 路。 6.2 融 的特点 6.2.1 融 需求的 段性 种子期的融 需求特征 期的融 需求特征 成 期的融 需求特征 成熟期的融 需求特征 6.3 融 渠道 私人 本融 ： 者自筹 金、 向 朋好友融 ， 天使 金 ?? 机构 本融 ： 行 款、企 的信用 款、中小企 的互助机构的 款、 投 金、政府的扶持 金?? 6.3.1 私人 本融 因 企 具有的融 劣 ， 使他 以通 的融 方式如 行借款、 行 券等 得 金，所以，私人 本成 融 的主要 成部分。 根据世界 行所属的国 金融公司 (1FC) 北京、成都、 德、温州 4 个地区的私 企 的 表明： 我国的私 中小企 在初始 段几乎完全依靠自筹 金， 90％以上的初始 金都是由主要的 主、 成 及家庭提供的，而 行、其他金融机构 款所占的比重很小。 向 朋好友融 有利的一面 克服信息不对称 不利的一面 容易出现纠纷 ? 在向亲朋好友融资时，如何避免日后可能出现的纠纷？ 天使投资（ Angel investment ） 天使投资是一种外部资金 投资程序简单 还可以提供专业知识和社会资源方面的支持 商业银行贷款 新的业务类型 个人生产经营贷款、个人创业贷款、个人助业贷款、个人小型 设备贷款、个人周转性流动资金贷款、 下岗失业人员小额担保贷 款和个人临时贷款等类型。 ? 2006 年，孟加拉国格莱珉银行的创立者穆罕默德·尤努 斯因以银行贷款的方式帮忙穷人创业而获得诺贝尔和平奖。 信用担保体系融资 起源：从 20 世纪 20 年代起，许多国家为了支持本国中小企业的发展，先后成立了为中小企业提供融资担保的信用机构。目前，全世界已有 48%的国家和地区建立了中小企业信用担保体系。 意义：解决银行贷款难 我国的现状：截至 2006 年底，全国共有各类中小企业信用担保机构 3366 家，累计担保户数 38 万户，累计担保总额 7843 亿元 。受保企业新增销售额 4716 亿元、利税 401 亿元和就业机会 213 万人。 案例：成都合力创业担保公司 其他融资渠道 国家和地方的有关创新创业融资支持： 新基金?? 其他融资方式： 典当融 、 融 租 、孵化器融 、集群融 、供 融 ?? 程与融 渠道的匹配 6.4 创业融资过程 融资前的准备 测算资本需求量 编写创业计划书 确定融资来源 融资谈判 融资前的准备 建立个人信用 无形资产；信用社会；从现在起建立个人信用 积累人脉资源 社会 本 测算资本需求量 估算启动资金 测算营业收入、营业成本、利润 编制预计财务报表 结合企业发展规划预测融资需求量 本章要点 创业融资是创业管理的关键内容，在企业成长的过程中和发展的不同阶段，融资是困扰创业者的一个难题。 不确定性和信息不对称从理论上阐释了创业融资难的原因。 创业融资的主要渠道包括：自我融资、向亲朋好有融资、天使投资、向商业银行贷款、通过担保机构融资、创业投资、通过政府的创新、创业基金融资。 创业