2020年度销售工作总结与计划.pdfVIP

2020 年度销售工作总结与计划 Summary and plan of sales work in 2020 ( 工作总结 ) 单 位：____________________ 姓 名：____________________ 日 期：____________________ 编号：YB-BH-016363 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 销售工作总结 2020 年度销售工作总结与计划 总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一 项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩 得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工 校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。 　　【2016 年度销售工作总结与计划】 　　2016 年已经即将结束，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走 完了一年。当然这其中少不了的是领导的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力 才是今年的任务能顺利完成。面对 2017 年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔 磁砖蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对 2017 年我是充满信心 的。 　　2016 年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多 购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子，年初刚来银川时，倍感压力的 重大。伴随着领导的指引，银川的分销工作慢慢展开。 　　 1 塞尚印象店面装修 　　随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店面 也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为塞尚在 银川打下坚固的基础。 　　2 店面的整改 　　根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新 推出产品的上样。 　　3 宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业 第 2 页 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 销售工作总结 　　随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修 开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销 售工作步入正轨。 　　4 与城市人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作 的方式 7 月份在城市人家以店中店的模式，顺利展开。 　　5 促销活动的开展。 　　对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置，对市场竞品的分析，积极与领导 协商沟通活动方案和促销产品的选定。 　　6 店面日常销售 　　对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商 领导和仓库主管沟通，及时解决。对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客 户投诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。 　　7 二级市场的调研 　　对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解，以及当地消 费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。 　　2016 年的工作即将结束，对 2016 年的工作中我自己也有深深的体会，虽 然通过领导的指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也存在很多的问题，首 先：是工作中认真仔细，特别是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修 细节的注意，对装修施工队应认真仔细的检查和核对。其次，今年的工作对小区 拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的了解，这边小区装 修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交 房小区不多，对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多 反省，努力把工作做的更好