《难以拒绝的邀约技巧与话术》.docxVIP

难以拒绝的邀约技巧与话术 □邀约的基本概念 邀约是创造接触的机会，邀约是一切行动的开始； 邀约：邀约”就是要先先邀后约； ? 邀：创造对方愿意出来的强烈理由 ； ? 约：当对方愿意出来后，即刻约定时间和地点, 大多数无法成功邀约的原因，都在于只有告知而已； 对方愿意出来的理由 ? 晓之以理：满足对方的需求. ? 动之以情：因为交情，对方不好拒绝. ? 诱之以利：让对方知道来有什么好处，或引发其好奇心. 邀约必须保持热忱、自然且不易拒绝的态度 ； 当客观条件不足时，必须进行两段式邀约: 暖身：F家人；。工作；R休闲；M经济； 健康和梦想. 邀约不成功的理由： ? 根本没有邀约，邀约的量不够； ? 缺乏邀约的信心，邀约不够自然和兴奋； ? 邀约的技巧不纯熟，没有找到需求与切入点； ? 站在自己而非对方的立场； ? 没有打动对方的邀约话术（热度从熟练而来）； ? 没有做再确认或持续邀约的动作 ； ? 不会处理对方的异议问题 ； 没时间； 不感兴趣； 不好意思拒绝，但又没有足够的经验； ? 自己立场不够坚定，太容易放弃.（在对方不确定的时候，做个暂定时间） □邀约的流程 1） 引起对方的注意（话题暖身）： 轻松、自然的语气； 传递好的感觉和讯息给对方； 久未联络的对象：先给予和对方联络的理由； 平时让对方看到自己的改变和成长 ^ 2） 引发对方兴趣（根据对方需求）一邀： △创造碰面的理由---诉求： 赚钱、事业的诉求； 健康、保养身体的诉求； 因为交情，给机会了解的诉求； 介绍与认识特别对象的诉求 ； 观念启发与收获的诉求； 其他诉求. 3） 进一步强化意愿，化解疑虑 深刻了解对方为什么不愿出来的心态 ，化解疑虑； 强化面谈或参加会谈的好处；（既然进行邀约了，不要轻易） 了解对方最在乎的疑虑，投过保证等方式得以化解. 4）约定时间和地点.（约） □异议处理的话例 1） 我们这么多年的朋友，你应当非常清楚我的个性.我知道你对直销行业有着 TOC \o 1-5 \h \z 不太好的印象，所以我才说你先来了解一下 ，我保证提供你最完整的资讯 ， 并且尊重你最后的决定，绝对不会让你为难，怎样？你不会连我这个老朋友 都信不过吧？ 2） 我了解你过去有过不好的经验，所以你的担心我完全能够了解，如果我跟你 有过同样的经验，一定不想再做任何的接触.不然这样好了 ，要是你担心会 被强迫推销，你不要带钱和信用卡，只是来听一听，我保证对你会有帮助的 这样可以了吧？如果这样都还不来的话就不够意思了吧 ！ □ ACTIAON亍动（约定） 约定时间、地点和其他细节 ? 任何邀约都必须有明确的时间和地点 ； ? 约定时间和地点时尽可能用二选一 ; ? 面对对方的怀疑，多用鼓励和引导，不要用质问语气； ? 一定要做再确认的动作.（再确认可用留言和简讯等各种方式 ，必须有时间 和地点的再次传达） □熟朋友邀约事业的话术 小王你好，是这样的，我最近接触了一个相当不错的生意机会 ，在美国已经有了 三十年的历史，因为看准亚洲和中国未来的市场 ，所以刚来台湾发展（突显事业特 点和优势），你也知道我一直对做生意很感兴趣，毕竟在现今的环境中必须要通过 创业才能真正赚到钱（理由强化）.我收集了这家公司的相关资料，甚至求美国的 朋友帮我了解，发觉真的还不错的，上个星期刚去听完他们的招商会感觉相当有 规模（说明自己感兴趣的理由）.所以我想如果你时间没问题的话 ，我们在这个星期 找个时间碰个面，我把相关资料和你一起研究一下，看看你觉得怎么样？我话先 说在前头，我已经开始用他们家的产品 ，觉得相当不错，我自己大约有八成的可 能决定去经营，就像你上次想开咖啡厅时先找我商量 ，我要做生意当然第一个也 是想到你，但是，不代表你一定要接受，但你的肯定对我相当重要 .（化解疑虑， 以退为进）不然就这样好了 ，看你星期三还是星期五比较方便 ，这两个时间基本上 我应该都可以，我先把一些资料拿给你看，我们兄弟俩先研究一下，我也想听听 看你的看法到底如何. □健康产品诉求的话术 小王，我一定跟你讲一个好消息，真是太棒了，你知道吗？我们这次破天荒， 真的非常难得的请到一位国际级的健康大师 ，在这个x x领域中他真的是大师级 的人物.每一年他都要花超过一半的时间巡回到超过 30个国家做演说，通过他的 专业知识帮助人们改善健康情况 . 我跟你说，在短短的两个小时，他会分享许多外面听不到，超实用的健康观 念，我上次听他讲过了之后，才知道原来过去很多观念都是错误的 ，现在包括怎 么照顾家中的老人家，甚至我们自己已经迈向中年 ，身体该怎么调理，让自己获 得健康快乐，不要成为子女的负担，其实对我们这个年纪的人来说真的很重要 . 你也知道，健康是人生最重要的事，没有健康就一无所有，有句话说：什么 都可以等，唯有健康不能