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门 店 调 查 与 分 析 报 告 摘要 （主要写考察的过程，考察的收获） 一、门店的基本情况 ⒈ 商店基本情况（店名、位置、经营的产品、员工的数量等） ⒉ 经营历史 二、门店地理位置分析 ⒈ 街道位置 ⒉ 交通状况 三、店名与形象分析 ⒈ 店名分析 ⒉ 场地分析 ⒊ 形象分析 四、门店的经营环境分析 ⒈ 周边自然环境分析 位于太原市柳巷，是太原历史最悠久、最繁华的商业街 , 这里也是外地游客在太原的必游之地。拥有多家大型商业购物中心、上百家品牌专卖店、当地老字号饭店以及各类酒吧、影院等娱乐场所。 ⒉ 周边竞争竞争分析 在美特斯邦威柳巷店的周边有好多种类一样的专卖店，如以纯、森马 以纯有限公司是广东省东莞市东越服装有限公司旗下品牌，公司成立于 1997 年。以设计，生产，销售男女休闲类服饰及童装为主。以纯为中国国内知名休闲服装品牌之 一，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”。“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义逐渐融入到“以纯”的设计当中时尚都市风格的年轻化代表。以纯服饰以追求时尚、脱俗。把握潮流、简洁、自然、清新。其灵感主要来源于源于青春活泼的妙龄少女。款式方面则以充满休闲、青春和活力的牛仔 系列为主在全国已发展“以纯 YISHION”专卖店千余家毕售点遍布全国 28 省、市、自治区。 森马总公司创立于 1996 年末，是以“虚拟经营”着名的中国知名休闲服装企业和无区 域集团。森马品牌已经享誉中国，一举摘取了“中国驰名商标”、 “中国名牌”、 “国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最爱的品牌、 森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、 全国模范劳动关系和谐企业等殊荣， 连续 8 年名列中国民营“ 500 强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国服装行业竞争力“ 10 强”和中国大企业集团竞争力“ 100 强”，成为中国成长百强企业。森马着力推行“森马是哈 IN 一族”的全新品牌定位谷力打造中国年轻市场的代表品牌。 与之相比美特斯邦威的产品纯棉面料， 适度和保暖性能好， 利于健康； 14-35 岁的消费者所熟悉的休闲服饰中第一提及率高达 35%；国际化的设计队伍每年设计服装新款式 3000 多种；经济的周期增长是休闲服饰的消费；知名企业规模取决于消费者对于休闲 时尚越来越追求休闲服装成为服装发展的主导潮流；虚拟经营国际化。不过美特斯邦 威还是存在缺点和面临的问题。缺点： 1. 服装款式雷同 2. 品牌主要发展模式为央视广 告和名人代言 3. 缺少真正的运动系列。 面临的问题： ?市场竞争激烈向以休闲服为主导产品；竞争对手强劲谷缟马、以纯等品牌效应好，直销网点多；产品同质化，假冒仿 制产品多；国外品牌的影响越来越大，消费者可能直接跳过国内品牌而追求国外品牌。企业与竞争对手的广告分析 1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 森马： 森马 2012 代言人李敏镐演绎的森马全新英伦风时尚新品， 七月正是伦敦奥运风大热之际，森马也结合独特形象推出了极具英伦气质的系列 T-shirt 。想要穿出英国街头的时 尚气息，纯色外套、小脚裤、碎花围巾都是不错的选择，无论是 T 恤印花还是手中的 人形玩偶，都将被赋予颇具英伦范儿的都市魅力。大地色系的中袖休闲 TEE搭配率性褶皱短裙，令你突破夏日的温柔甜美形象。 以纯： 以纯 2012 年夏季休闲 Casual 系列再现“非洲风情”，“非洲元素”是流行趋势中必不可少的元素，感受非洲的热情与丰富，感受非洲的广阔与自由，用非洲遥远神秘的图腾文化来装点自己的春夏系列服饰，这是以纯最新系列最大的特点。 美特斯邦威 美特斯邦威 2012 夏季 CASUAL广告风格色彩斑斓的设计让人眼前一亮。 成为全球裁缝，美特斯邦威 2012?成为全球裁缝， 为全球消费 ?者提供新时尚的生活体验。 淳朴的条纹、梦幻图案等灵感元素。配合雪纺、水洗天丝棉、记忆面料、丝绒、针织毛呢这些个性 迥异的面料。 2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 美特斯邦威的广告活动主要针对于 18-25 岁活力和时尚的年轻人群，广告体现个性、追求自我的特性。而森马的广告针对 16―― 22 岁的学生群体力求简洁明快、颜色丰富多彩混搭等特性，还有 18―― 25 岁都市化生活的职业人群，注重强大的视觉冲击力。以纯的广告活动则是针对以休闲、运动为主的年轻人群体，同时兼顾商务人士和儿童，广告追求时尚、简洁大气的设计，活力、自然、靓丽、纯真的青春气质等特性。 3、企业和竞争对手的产品定位策略 美特斯邦威定位： 18-25 岁活力和时尚的年轻人群。 品牌致力于打造 “一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”；崇尚个性，追求自我的