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钙骨宁体验会操作流程 第一天 1、 电话提醒顾客参加活动 2、 迎宾 3、 登记、发放抽奖卡（坐位号和体验次数）、进门礼品、钙骨宁报纸和三折 页 4、 健康手指操 15 分钟 （注：如会议时间已到而意向顾客还没有来，可用健康操等待顾客） 5、 开场白 3 分钟 （要求：1、说明活动的主题重在宣传，参会顾客是否购买全凭自愿 2、 说明活动流程、内容、用时 3、 说明体验总天数、每天的体验时间和地点） 6、 收取抽奖卡 2 分钟 （要求：用抽奖箱收取，让顾客自己投入到里面去。这样作能增加顾客抽奖的兴趣） 7、 第一轮抽奖 3 分钟 （要求：1、详细讲解奖品的功效与特点，进行炒作，让顾客感觉到奖品的珍贵性，期待中奖 2、 说明如果离开会场将会取消其中奖资格，用这些约束顾客必须要留在体验现场，不 可随意离开。 3、 如参会人数为20—25人，可设3等奖3名、2等奖2名，本轮抽取、3等奖3名 4、 让顾客抽取、第一个可以让意向顾客抽取，以后由中奖者抽取下一个奖项。同时炒 作有中奖者产生后要其它顾客掌声祝贺，增强和顾客的互动性。掌声可以用击打劳 宫穴延长寿命炒作） 8、健康讲座 25 分钟 9 、专题片 15 分钟 （注：增加产品的可信度和权威性） 10、第二轮抽奖 3 分钟 （要求：1、详细讲解奖品的功效与特点，进行炒作，让顾客感觉到奖品的珍贵性，期待中奖 2、 说明如果离开会场将会取消其中奖资格，用这些约束顾客必须要留在体验现场，不 可随意离开。 3、 如参会人数为20—25人，可设3等奖3名、2等奖2名，本轮抽取、2等奖2名 4、让顾客抽取、第一个可以让意向顾客抽取，以后由中奖者抽取下一个奖项。同时炒 作有中奖者产生后要其它顾客掌声祝贺，增强和顾客的互动性。掌声可以用击打劳 宫穴延长寿命炒作） 11 、发放远红外磁疗贴和体验产品 10 分钟 （要求：1、每人发放一贴磁疗贴，如进门礼品时磁疗贴则本环节可以省略。 2、 先发放3粒，一定要现在倒水，让顾客现场服用。 3、 安排好负责人，一个人发药，一人倒水，不要漏发和重复发放。倒水的人监督顾客 服用） 12、进行第一次检测 50 分钟 （要求：1、所有新顾客必需检测 2、 提前填好检测单并和检测师提前沟通告知道检测结节。例如：新老顾客的区分、新 顾客的身休状况、检测的程度 3、 意向顾客检测时，前后要有老顾客复查，提前进行产品效果心理暗示。同时注意观 察意向顾客在观看老顾客自检时的反应。 ） 13、咨询 50 分钟 （要求：1、提前和专家沟通告知咨询细节。例如：新老顾客的区分、新顾客的身休状况、经 济情况、促销产品所针对的疾病、促单数量 2、为了节省时间尽量安排新顾客咨询，意向顾客检测号要在前面） 第三轮抽奖 3 分钟 （要求：1、详细讲解奖品的功效与特点，进行炒作，让顾客感觉到奖品的珍贵性，期待中奖 2、 说明如果离开会场将会取消其中奖资格，用这些约束顾客必须要留在体验现场，不 可随意离开。 3、 如参会人数为20—25人，可设3等奖3名、2等奖2名，本轮抽取、1等奖1名 4、 让顾客抽取奖项、第一个可以让意向顾客抽取，以后由中奖者抽取下一个奖项。同 时炒作有中奖者产生后要其它顾客掌声祝贺，增强和顾客的互动性。掌声可以用击 打劳宫穴延长寿命炒作） 14、结束 3 分钟 （要求：1、重复明天的体验时间和地点。 2、 说明下一次服用产品的时间 3、 如顾客有一个以上的疼痛点可以用磁疗贴作为家访的由头。 4、 告诉会去送资料，给家访留下借口） 总用时：168分钟（2.8个小时） 第二天 1、电话提醒顾客参加活动 2、迎宾 3、登记、发放抽奖卡（坐位号和体验次数）、进门礼品、骨重建报纸和三折 页 4、 健康操 15 分钟 （注：如会议时间已到而意向顾客还没有来，可用健康操等待顾客） 5、 开场白 3 分钟 （要求：1、说明活动的主题重在宣传，参会顾客是否购买全凭自愿 2、 说明活动流程、内容、用时 3、 说明体验总天数、每天的体验时间和地点） 6、 收取抽奖卡 2 分钟 （要求：用抽奖箱收取，让顾客自己投入到里面去。这样作能增加顾客抽奖的兴趣） 7、 第一轮抽奖 3 分钟 （要求：1、详细讲解奖品的功效与特点，进行炒作，让顾客感觉到奖品的珍贵性，期待中奖 2、 说明如果离开会场将会取消其中奖资格，用这些约束顾客必须要留在体验现场，不 可随意离开。 3、 如参会人数为20—25人，可设3等奖3名、2等奖2名，本轮抽取、3等奖3名 4、 让顾客抽取奖项、第一个可以让意向顾客抽取，以后由中奖者抽取下一个奖项。同 时炒作有中奖者产生后要其它顾客掌声祝贺，增强和顾客的互动性。掌声可以用击 打劳宫穴延长寿命炒作） 8专题片 16 分钟 （注：增加产品的可信度和权威性） 9、健康讲座 25 分钟 （注：见附