2021银行分行负责人工作述职报告.docx

银行分行负责人工作述职报告 xx 年，在分行党委的亲切关怀和行领导的关心指导下，在分行各 职能部门的支持和帮助下，XXX分行从筹建到成立，昨天正式开业， 成绩来之不易，对此我深表感谢。现述职如下 : 一、 xx 年重点业绩 第一，试营业进展顺利并取得一定业绩 xx 年 12 月 7 日，我行开始试营业。截止 xx 年末，主要业绩指标 实现情况如下： 1、开立对公账户206户（九江开户116户，XXX开户90户）， 对公有效户 68 户；开立个人银行卡 1158 张（其中，金卡 460 张，普 卡 698 张）。 、人民币一般性对公存款时点余额 5.19 亿元，较年初新增 1.80 亿元；人民币一般性对公存款年日均余额 4.33 亿元，较年初新增 0.80 亿元。 、人民币各项贷款余额 1.50 亿元，较年初新增 1.30 亿元（其中 XXX分行成立后发放0.40亿元）。 、实现批发非息 454 万元。收入主要是票据贴现（累计贴现金额 6.5 亿元）、各项理财、国际结算业务。 、个人存款余额 4785 万元。 第二，对公重点项目拓展和储备工作取得一定成绩 我行目前重点支持和储备项目主要有省陶瓷工业公司 25 亿元陶 瓷文化旅游产业基金项目、XXX市国资公司10亿元超短融项目、XXX 陶邑文化发展公司 2 亿元综合授信项目等，授信项目金额合计 46 亿 元，并已经与当地大型企业均建立合作关系； 同时，已开立财政专户， 为开业存款奠定坚实基础。 第三，统筹协调做好开业前期准备工作并已顺利营业 开业前期准备工作纷繁复杂，主要涉及五个方面： 一是配合分行基建办选址，新大楼装修工作协调对接落实； 二是人员招聘面试和推荐，直接面试人员超过 300 人次，并搭建 XXX分行组织架构； 三是主动加强与当地市委、 市政府及各职能主管单位和部门联系， 高频度走访营销高端客户，实现业务正常运行； 四是加强人员管理，多批次派出人员到分行跟班学习，取得岗位 资格，达到上岗前基本要求，同时不断强化各项业务培训； 五是加强督导落实开业宣传、日常运营管理等工作，并成功推广 XXX城市主题信用卡（1月8日正式发行）。 第四，加强落实风险内控及安全工作 业务拓展的过程中，注重落实风险内控工作，做到“两手抓，两 手都要硬”；安全工作常抓不懈， xx 年未出现安全事故。 第五，加强企业文化建设，引导全行员工践行核心价值观 二、 xx 年主要不足 一是当地经济欠发达，对公存款较为单一。 二是中小企业贷款增长乏力。 三是新入行人员力量薄弱，异地分行工作有待加强 xx 年，是我行开业第一年，机遇与挑战并存，我相信是机遇大于 挑战。在分行党委的正确领导下，我将团结带领XXX分行全体员工积 极策应总行、 分行有关二级分行管理体制改革试点工作要求， 继续贯 彻“一体两翼”的发展战略，短期内主要靠对公业务，长远还是要靠 零售业务。主要工作计划如下： （一）公司业务及同业业务方面 主要工作打算可概括为“五加强”： 第一，加强推动重点项目尽快落地。 主要是加快前期 46 亿元重点 储备项目落地和产生实效， 加快财政账户早来资金、 多来资金，同时， 加大新的重大项目储备跟进工作，并重点拓展同业业务。 第三，加强考核管理。主要是加强绩效考核和队伍建设。 第四，加强公私联动和全员营销。 第五，加强风险内控管理。主要是加强信用风险、操作风险等全 面风险管理，加强合规建设。 （二）零售业务方面 、客群拓展与维护方面 目标客户拓展明确三个目标市场： 一是陶瓷行业高端客户市场 （包 括陶瓷大师、艺术大师、陶瓷经营者），以大师为主攻方向，多开展 主题营销活动； 二是生产经营类客户市场； 三是代发工资类客户市场 （锁定行政事业单位及企业客户）。 、产品推广方面 抓住招行特色产品以及产品的亮点，一是个贷，二是信用卡，三 理财产品、重点财富中收，四是收付易。 、渠道建设方面 主要是加强产品交叉销售，加强社交金融创新 , ，整合资源、完善 借计卡代收代缴功能，增强客户的忠诚度和粘合度。 （三）其它方面 最后，祝各位领导、同事在新的一年里身体健康、工作顺利、万 事如意！ 谢谢大家！ xx 年 1 月 17 日