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（市场分析）如何写市场分 析材料 加强调查研究，搞好市场分析是客户经理的壹项基本功，是客户经理获取信息的壹个最重要 工作方法，是市场开发的谋事之基、成事之道。而于调查研究基础上写出来的商业银行市场 分析方案，则是商业银行市场开发工作中应用广泛、作用重要的壹种特殊写作文体。要搞好 商业银行市场开发写作，必须首先学会撰写市场分析方案。 壹、市场分析方案的特点、作用和种类 (壹)什么是市场分析方案 市场分析方案属于调查研究方案的文体范畴。商业银行市场分析方案是对商业银行市场环境 的多个方面或某个方面进行调查分析研究之后写成的有关调查分析结果的书面方案。市场分 析方案，是由俩个且列动词组的。 “市场分析”是要对商业银行的市场环境的客观情况去调 查分析研究壹番，弄清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。 “方案”则是把所从 市场调查得到的分析结论加以整理，经过分析、综合，阐明它的意义，方案给有关部门和读 者。这种文体是客户经理认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要工具之壹。 (二)市场分析方案的特点 1 、目的明确，具有针对性 写市场分析方案的目的， 分析商业银行市场环境变化情况，把握市场机会，借以指导推 动市场开发工作。从实际出发，有针对性地研究分析经济和金融改革和发展情况，及时回答 市场开发工作中需要研究解决的各种问题，这就需要有壹个明确的市场分析目的。目的越明 确，针对性就越强，越能及时解决问题，就越有指导意义。反之，没有针对性，市场分析方 案就没有着落，就没有生命力。 2 、真实可靠，具有纪实性 纪实性是市场分析方案的主要特点之壹。市场分析方案中关于背景的交代，对事件的发生、 发展、结果的叙述，对典型的运用等，均必须依靠调查研究的结果，均必须强调真实、准确， 反映客观实际，用事实说话。它所采用的材料必须真实、准确，是经过科学处理和认真核实 鉴别的，没有任何虚假和歪曲，不允许似是而非、道听途说的成份加入其中。壹句话，事实 是市场分析方案的基础。 3 、揭示规律，具有评析性 通过市场调查所得的各种事实、现象，于写作中必须作出简明扼要的评论和剖析。市场分析 方案，不能离开基本事实和主要现象，但也不能只是事实的叙述和现象的堆砌，而是要通过 系统的、全面的对事物发展全过程的调研分析和评论，揭示事物发展的本质和规律性。所以 说，市场分析方案的写作既是如实地反映客观情况，又是准确地评析客观现象。 4 、注重调研，具有科学性 市场分析方案是用来说明市场调查的情况和结果的，所以，以调查研究作为撰写的基础，乃 是它的主要特点。被说明的情况和结果来自何处?“壹切结论产生于调查的末尾” ， “没有 调查就没有发言权” ， “调查研究好比 ‘十月怀胎’ ，解决问题犹似壹朝分娩” 。这是毛泽 东同志有关调查研究的至理名言。如果对所要解决的问题不作周密细致的调查了解和深入系 统的分析研究，是不可能撰写出真正符合客观实际的市场分析方案来的。 我们是于壹个严格规定的意义上来讲调研是撰写市场分析方案的基础和前提的。首先，需要 有壹个市场分析方案提纲，实际的市场调查工作就依照它壹步壹步地走下去。市场分析方案 提纲应当包括市场调查对象各个方面的情况，以便弄清它的前因后果、来龙去脉。其次，调 查市场调查要沿着壹个完整的程序进行。大体说来，这个程序有三个阶段：准备阶段 ——主要是明确市场调查的目的、方法和步骤；调查阶段——关键是掌握有关对象的第壹手 资料；分析阶段——要对调查到的材料加以分析综合，上升到理性认识，这是应当特别尽力 做好的工作。总之，只有花了力气，扎扎实实地进行了市场调查分析工作，对客观实际形成 了完整的印象和正确的概念之后，才能水到渠成，撰写出比较理想的市场分析方案 （二）市场分析方案的作用 商业银行市场分析方案的作用主要有四点：对本级行、本单位的决策参谋作用；对上级行的 参考作用；对基层行的指导作用；对外宣传报道、理论研究的信息资料作用。如当市场分析 方案于单位内部或单位之间传布时，其主要作用是： （1）、给单位领导、上级机关或有关部门提供有关市场开发的参考材料，以利于准确地把 握市场，作出比较正确的决策。 （2）、于单位或部门之间沟通市场情况，交流信息。 （3）、反映市场开发工作中的问题、隐患或失误，以引起本单位或上级有关部门的注意， 采取措施解决问题、消除隐患或纠正失误。 市场分析方案除了具有上述重要作用外，仍是锻炼干部、培养人才的重要途径。有利于提高 客户经理观察问题、分析问题、解决问题的能力；有利于提高客户经理政策、业务水平；有 利于提