商场促销扣点计算_精选.docxVIP

商场促销扣点计算 以某商场搞“买 300 送 200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下： 商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为 25％ 供应商从生产商进货的价格为 3 折 那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了 300 元钱而买走了 500 元的商品， 就商场而言， 只有 300 元的现金收入； 对供应商来说， 实际上是卖了 500 元的货。先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常 25％的扣点返款给供应 商，那么该如何计算呢？如下： 300×25％＝ 75（由于商场实际收入现金 300 元，商场所得收入应为 75 元） 500× 75％＝ 375（如若依旧以 25％的扣点返款给供应商，金额应为 375 元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 300－ 75＝ 225（商场欲保持 75 元的收入，则当返还供应商 225 元） 1－ 225÷500＝ 55％（所以，商场当将扣点提至 55％才能维持应有收入） 再给供应商算算，商品进货价格为售价的 3 折，即 30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉 55％，那么供应商的利润为： 1－ 30％－ 10％－ 55％＝ 5％ 5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将 扣点调到 50％，供应商此时就能剩利润 10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚 钱的。 这说的是 300 返 200 的情况， 如果 300 返 300、200 返 300 的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢， 扣点多少他说了算， 商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点 给供应商。 当然，这是说商场 power 比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤 柜，被扫地出门。再有就是供应商的 power 比较大，比如一些一线的牌子， 根本不把商场放 在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷， 所以，根本不敢惹， 人家不高兴就不参加你的活动。另外， power 强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下 次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点， 商场还要维护供应商，一般会让扣点的。 当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消 费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是 “货比三家”的初级阶段了，现在流行的 是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。 换成满 300 送 300 300 ×25％＝ 75（由于商场实际收入现金 300 元，商场所得收入应为 75 元） 600 ×75％＝ 450（如若依旧以 25％的扣点返款给供应商，金额应为 450 元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 300－ 75＝ 225（商场欲保持 75 元的收入，则当返还供应商 225 元） 1－ 225 ÷600＝ 62.5％（所以，商场当将扣点提至 62.5％才能维持应有收入） 再给供应商算算，商品进货价格为售价的 3 折，即 30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉 62.5％，那么供应商的利润为： 1－ 30％－ 10％－ 62.5％＝ -2.5％ 表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为 300 的倍数，所以在这里面是有文章可做的： 以一双女鞋 469 为例计算，顾客花 469 现金买了 469+300（券） =469（鞋） +289（鞋） =758 （价值） 所以是买 469 送 758， 469/758=0.61 469 ×25％＝ 117.25（由于商场实际收入现金 469 元，商场所得收入应为 117.25 元） 758 ×75％＝ 568.5 （如若依旧以 25％的扣点返款给供应商，金额应为 568.5 元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 469－ 117.25=351.75 （商场欲保持 117.25 的收入，则当返还供应商 351.75 元） 1－ 351.75 ÷758＝54％（所以，商场当将扣点提至 54％才能维持应有收入） 再给供应商算算，商品进货价格为售价的 3 折，即 30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉 54％，那么供应商的利润为： 1－ 30％－ 10％－ 54％＝ 0.06％ 所以厂家的底线是 54 折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏