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市场细分市场营销学教案 荆州职业技术学院 市场营销 课程教案 市场营销专业 班级 教师 授课时间 教学课题 市场细分 学时 2 学时(90’) 教 学 熟悉和了解目标市场营销的内涵，掌握市场细分的含义、原则及依据， 目 理解市场细分的作用和意义。 的 重 教 点 市场细分的含义、市场细分的依据 材 分 难 析 市场细分的原则、市场细分的依据之行为因素 点 教 学 讲授法、比较分析法 方 法 教 学 课堂教学 手 段 [导入新课]市场营销大致经历了三个阶段：大规模营销、产品差异化营销、 目标市场营销。所谓目标市场营销，就是选择与本企业营销宗旨最相 适应、销售潜力最大、获利最丰的那部分市场作为自己争取的目标， 教 然后采取相应的市场营销手段，打入或占领这个市场。本章主要阐释 学 目标市场营销策略的相关内容，具体包括：市场细分、目标市场选择 过 和市场定位。（10′） 程 [主要教学内容] 及 第四章 目标市场营销策略 时 间 4.1 市场细分 分 1．市场细分的含义（5 ′） 配 2 ．市场细分的意义（10′） 3 ．市场细分的原则（10′） 4 ．市场细分的依据（45 ′） [小结与作业布 ] （10′） 教研室主任检查签字 第 1 页第 1 页 市场细分市场营销学教案 第一节 市场细分 一、市场细分的含义 （一）市场细分的含义 市场细分就是根据影响需求的因素，将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程， 每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场，不同的细分市场之间又有着显著的需求 差异。 【举例说明】男性市场、女性市场；老年市场、青年市场、儿童市场 （二）市场细分产生的客观基础 消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产 二、市场细分的意义 （一）发掘市场机会，开拓新市场【例】本田进入美国市场 （二）集中企业资源，投入目标市场【例】金盾出版社 （三）有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机 三、市场细分的原则 （一）可衡量性 （二）可赢利性 （三）可进入性 （简要加以说明） （四）差异性 四、市场细分的依据 （一）消费者市场细分的依据 1.人口因素 1）按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场； 2）按性别细分：男、女； 3）按收入细分：高、中、低、贫困； 4）按民族细分：汉、满、蒙、回、壮、苗； 5）按职业细分：公务员、教师、工人、医生、军人； 6）按教育状况细分：高等、中等、初等教育； 7 ）按宗教细分：基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。 【WHY 】解释说明企业通常按人口因素细分市场的原因 2.地理因素 【例】柯达与富士、科龙冰箱 3.心理因素 4.行为因素 【例】啤酒、洗发水、手表、牙膏、感冒药 （二）组织市场细分的依据 【略讲】 [课后小结] 本次课重点介绍了市场细分的含义及细分的依据，要求同学们不仅能识记所学内容， 而且能运用所学知识对各种产品进行具体的市场细分。 [课后思考] 1．你认为下列产品适合用哪些因素（只举一两个最主要的变数）来进行市场细分： （1）皮鞋 （2）牙膏 （3）保健