中药养生项目创业计划书.docVIP

中药养生品牌建立计划书 一、行业市场分析 1、人群 中国人口14亿，其中女性7.5亿，有养生消费需求的女性数量在不断增加，包括很多男士也不断有养生需要，应该说养生会在以后的生活形成常态，就像穿衣服一样成为刚性需求，养生需求的人员数量会增加，形成高、中、低消费人群。 建立模式1：我们针对人群建立，低层消费少花钱甚至不花钱亏本模式，中层人群保本盈利模式，高端消费薄盈利模式，超高端盈利弥补亏损模式 建立模式2：经典社区店面模式+中心店模式+康养中心 建立模式3：标识性项目艾灸等+走特色店面项目汤剂+大病康养项目签约治疗+慢性病长期疗养 补充模式：建立渠道合作（顾客导流、产品项目的输送），个别区域实现加盟（整店输出） 行业状况 养生行业大分为生活养生、医疗养生、中医养生、心理养生，销售方式、经营模式、人员管理、产品等不规范，传统销售方式已经落后，呈现出养生院数量众多，近几年来不断倒闭，小店红利时代已经过去，很多小店经营困难，但同时2018年以来出现资本市场在不断收购终端店面，以资金入股的形式或者直接收购的形式，甚至托管小店面逐步兼并的形式，说明有资本在圈这个市场。 建立：走规模效应，商圈模式，即10+1模式，即社区10个配置一个中心店 建立：走品牌模式，即明星效应，用明星入职的方式启动，这个可以考虑一些喜欢养生的名人 补充建立：走资本模式，即开、并、收店，用规模弥补前期亏损，快速抢占市场，节约装修及人员招聘成本 养生从业人员分析 现有的从业人员为90后、80后、00后，体现在自由、创业、轻松等新的名词标签上，现有养生院仍在按照传统手工操作为主，项目多，以销售为主，让员工顾客眼花缭乱。 建立：以简单明了的操作项目，人工项目少，以效果为第一要素 建立：特色项目模式+基础项目模式 建立：员工、顾客可开店的模式或优秀员工分红的模式 顾客分析 现有顾客都在传统养生院接受过养生服务，让顾客厌倦的是不停的销售，没有专门的享受时间和区域，基本养生在当地省会城市。 建立：以服务为主的营销模式，以顾客享受为主的体验店 建立：到店养生服务就是一种品牌享受，有自我荣誉的感觉 建立：以10+1商圈模式形成区域规模，逐步建立生活养生终端店闭环的顾客引进 补充建立：建立大健康海外市场的新顾客消费热点，将顾客的养生疲劳重新激活 市场发展前景 主要竞争品牌这么多年来项目结构没有发生太多的变化，经营管理方式上基本没有变化，没有系统的管理、营销、培训、项目建设、服务体系，导致很多店面生命周期很短，没有每年员工流失在50%以上，导致盈利和发展水平不断降低，从原来的盈利45%降到了现在的18%左右，单店亏损占20%左右。 建立：调整项目结构，打通基础养生与中高端、中医、健康课程、健康食品内循环、建立员工互动课程 建立：共享经济时代，员工、顾客、公司三位一体的结构，实现利润共同体。 补充建立：有机食品家庭私人定制 二、品牌建立（3个月内） 1、选定市场划定商圈，确定商圈容量10家店，即10+1模式，确定一个商圈并选址1家并计划开业 2、选定品牌名字，确定明星效应，注册商标（加盟有符合要求的，注意公司商标和产品类别不一样） 3、确定装修风格，需要有两点功能为修心与养生相结合 4、确定项目结构模式， 1）、手工项目3个，仪器项目6个，与大健康的对接 2）、基础项目面、胸、背、卵巢、头、足，高端特色项目中医 3）、修心环节+养生环节 5、设置项目手册，服务人群、服务单项、服务套餐、服务流程 6、架构：财务2人、行政人事1人、培训部3人、营销部10人（根据实际情况） 三、内部体系建立（1个月内） 1、企业文化，建立品牌标识及创建初衷，使命、宗旨、团队、学习、管理理念 2、管理体系（单店营销管理、财务管理制度流程、人事行政管理制度流程、服务流程体系） 3、薪酬体系，员工、老师、管理人员各级薪酬体系 四、产品体系建立（1个月内，并行） 1、选择加盟产品 2、自有产品的确立， 3、打样品、套盒、中药汤剂、家居、签约项目、体系形成 四、商业体形成（6个月） 1、确立一个商圈，建立5-10家店 2、建立完整的线下线上体系，线下地推模式，异业联盟模式，线上网络营销、及商圈内APP营销、社群营销 3、商圈品牌效应形成，利用顾客管理系统完成顾客管理，将品牌植入家庭 4、架构：财务10（含门店收银）、行政人事2、培训部3人、营销部50人 五、5个商业体形成（1-2年）（如果加盟不考虑） 生活养生与大健康、慢性病结合完成 完成店面50+5家店面 引入顾客3万-5万顾客会员 建立2000名VIP顾客管理，即大顾客管理圈， 有效针对大顾客建立会员营销方案，效应建立大健康市场，实现绝对盈利模式 6、架构：财务26、行政人事4、培训部8人、营销部300人，大顾客管理部（含海外）5人 六、10-15个商业体形成（3