世界著名销售培训大师约翰亚瑟亲自授课.docVIP

- PAGE 1 - 如何发现销售天才？ 每100名合格的销售人中，只有4%具有销售天才的潜质。 如何组建冠军销售团队？ 一个人岗匹配的销售团队，平均能提升22%的销售业绩。 世界顶尖销售培训大师 约翰·亚瑟 震撼登场 解密销售基因 打造冠军团队 企业为什么必须参加？ □ 为什么我们总是不断找人，裁人，但团队业绩仍然没有提高？ □ 你可能不知道，一个不合适的销售人员，他每天都在得罪您的客户。 □ 如何淘汰那些永远不成功但自我感觉良好的“销售精英”？ □ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？老销售人员应当如何改造，才能不 断进步？ □ 花10年20年甚至一辈子摸索成功之路，为什么不花一天时间去复制呢。 □ 一个掌握了组建团队真谛的企业，必将赢得现在，赢得将来。 □ 强烈建议公司管理层组团参加，真正打造冠军级销售团队。 一、约翰·亚瑟先生传奇： 美国商业发展联盟董事长，美国亚瑟销售培训中心CEO。毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院，曾在美国海军和五角大楼工作。有超过30年的销售和销售培训工作经历。是美国哈佛CEO俱乐部高级讲师。亚瑟先生在销售、市场、品牌运作方面所展示出的魅力四射的才能已经惠及超过10万名企业CEO、COO和资深销售人员。 身为一名销售员，亚瑟先生曾经售出超过20亿美元的各类产品和服务项目； 身为一名销售总监，亚瑟先生管理过多个销售团队，包括超过2000人的销售团队； 身为一名CEO，亚瑟先生曾使某新建公司首年销售额即超过5000万美元； 身为一名销售培训大师，亚瑟先生亲自辅导和培训了700多家公司超过12000名销售精英。 亚瑟先生不仅有丰富的销售实践和销售团队管理经验，他还有深厚的理论功底，在理论上颇有建树，著有《卓越销售，掌控销售攻略》、《突破销售谈判》、《性别沟通》和《最佳客服战略》等销售专著，这些专著曾在北美和欧洲引起轰动，成为最流行和经典的销售辅导教材。部分专著即将在中国出版。 约翰·亚瑟先生和他领导的亚瑟销售策略中心是通过销售潜能测评和培训，发现具备销售基因的人才，让合适的人做合适的工作，帮助企业有效组建匹配度高的冠军销售团队，提升企业销售业绩的全球领导者，将解决企业销售领域的三大难题： A：销售团队高流失率 B：销售团队技能不足 C：销售团队绩效低下 二、课程大纲 □ 基于八大基本性格要素对销售人员全面评估。 □ 分析销售人员的销售类型和沟通类型，挖掘销售人员天生销售潜能。 □ 最佳员工体系：“三角凳”哲学。 □ 制定最佳销售员招聘流程，培训优秀销售员的10大销售技巧。 □ 培训销售管理层，制定灵活高效的销售团队激励机制。 □ 销售团队的领导风格和领导力。 □ 运用销售潜能测试（CPQ）识别天生的销售潜能。 □ 岗位匹配度数值分析，组建高效冠军销售团队。 □ 案例解析。 美国大都会人寿保险公司30000余名销售员，接受亚瑟先生及其团队CPQ测评及针对性评估，公司重新整合团队，经亚瑟先生及其团队培训和辅导后的合格销售员，每位每年为公司增加8万多美元的销售收入。每年按测评选择潜能高的销售员，能增加3500万美元的总收入。 三、课程收益 □ 学习世界级领先企业的选人、用人、育人、留人方法。 □ 运用科学工具发现销售基因，用数据匹配冠军销售团队。 □ 掌握选择“合适”销售人员操作流程，挖掘天才销售精英。 □ 领略世界著名销售培训大师的超凡魅力，分享大师成功经验。 四、参加人员 企业高层领导，销售部总监、销售经理，人力资源部总监、招聘经理、培训经理，市场部总监、市场经理，其他适合人员。 五、参加须知 1，时间：2008年6月29日（星期日）。 2，地点：北京·国家行政学院会议中心。 3，收费：人民币3600元/人（含教材、中餐），6月15日前报名并付款，另赠送1人。 4，组团：组团企业将设置专区，团队可和亚瑟先生合影，另有惊喜奖励。 5，住宿：国家行政学院公寓楼，价格从200多元至600多元不等。 6，报到：6月20日 电 邮：chinalearn@ 电 话：010传 真：010联系人：杜老师 张老师 孙老师 报名登记表 单位名称 （盖章） 单位法人 单位地址 电子邮件 联 系 人 职务 电话 传真 参 加 代 表 姓名 职务 移动电话 姓名 职务 移动电话 姓名 职务 移动电话 姓名 职务 移动电话 姓名 职务 移动电话 备 注