农产品及农资营销 业务案例 中盛化肥田间地头促销见实效.docVIP

中盛化肥田间地头促销见实效 （来源：农资信息网） 这玉米用了中盛缓释肥，不但省工省时，还稳产高产，看这玉米长得多带劲，怎么也得亩产1400斤以上，中盛缓释肥，高产不是吹！9月6日，河南省濮阳市南乐县千口乡吕村的吕大爷话一出口，左邻右舍的60余名村民代表就不约而同地想起了热烈的掌声！ 时下，农资产品质量良莠不齐，农资行业竞争日趋激励，个别商户唯利是图、贩假售劣，农民辨识能力有限、习惯于购买人情肥、礼品肥、忽悠肥，结果看似占了小便宜，实则往往是吃亏上大当，造成当季庄稼产量上不去，土壤环境受到损害。于是，很多人就对施用复合肥、特别是缓释肥等一些新型肥料产生了抵触心理，导致不信任、不愿用，企业推广乏力。这不但给主流品牌的销售推广形成了巨大的阻力，也使农民的增产增收受到了限制。 为了突破常规、创新模式，实现品牌营销的可持续增量，中盛化肥有限公司将田间地头作为主战场，把观摩会与促销会有机结合，取得了良好的宣传推广效果。 农民朋友是最好打交道的人，也是最看重实效的人，只要产品质量真、效果好，就会放心大胆的用，就会毫不吝啬的向亲朋好友们推荐。 也正是掌握了农民朋友的这种心理，今年南乐县中盛品牌代理商将中盛玉米缓释肥及小麦麦动力营养肥的推广进行了缜密策划，先是在本县的每个零售网点都设置了3-5块中盛玉米缓释肥示范田，并依次组织召开了当地农户的田间观摩会，将示范田附近的农户邀请到示范地块，通过现场示范田与对照田玉米的长势的差异对比讲解，让农户看到了中盛缓释肥的好处和实效，形成了对中盛产品的品牌认知。 紧接着，观摩会主讲人还介绍了常见假冒伪劣产品的简易辨识以及科学施肥基本知识，让农户明白假冒伪劣产品的危害和平衡施肥的重要性、必要性，巩固了中盛品牌形象。 最后，顺势推出中盛小麦主导产品——中盛麦动力营养肥。有了中盛玉米缓释肥的现场效果，农民朋友接受起来小麦肥就会变得非常容易，同时，在加上我们制定的奖品多多的小麦肥预定奖励政策非常诱人，到场的农户基本都能加入到提前预定的队伍来。实现了一个小会、两个效果的目的，那就是首先让农民朋友认识到了中盛缓释肥的实在效果，奠定了今后中盛玉米缓释肥的推广上量基础，同时又能提前锁定农户的小麦肥销量，可谓一举两得！ 通过8、9月份几十场次的观摩促销，在今年这种行情普遍不景气的情况下，南乐县中盛小麦底肥销售实现了强势的逆势增量，田间地头促销取得了实实在在的效果！ 田间地头，空间虽小，潜力巨大！只要想的到，就能做得好。宣传促销，没有奇招，只有实招。 问题：案例中提及了几种化肥的促销方式？化肥的促销方式还有哪些？还可以如何创新？