农产品及农资营销 教学指南 习题答案：市场选择.docVIP

教学单元2：农产品及农资营销 2.3 市场选择答案 一、名词解释 1、市场机会 市场机会是指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。如能源危机引发了对新能源的需求；城市人口的增加，环境污染的加剧，工业和生活垃圾增加，引发了对垃圾处理新技术的要求等。由于它是由环境因素引起的，又称之为环境机会。 2、农产品目标市场 是指企业在市场细分的基础上，企业决定进入并为之服务的农产品市场。 农产品市场细分 根据农产品总体市场中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费群的过程。 农产品市场定位 农产品市场定位是对农产品所施行的市场定位行为，即指农产品生产经营者根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给顾客，从而确定该产品在市场中的适当位置。 二、单项选择题 D 2、D 3、A 4、B 5、C 6、A 7、B 8、B 9、C 10、B 11、A 12、B D 14、C 15、A 16、B 17、D 18、C 三、多项选择题 1、ACDE 2、ABD 3、ACDE 4、ACD 5、ABCD 6、ABCDE 7、ABCDE 8、ADE 四、简答题 1、选择目标市场策略应考虑哪些因素？ 企业实力、产品特点、市场特点、竞争者策略。 2、农产品市场定位的方法有哪些？ 根据农产品的用途定位、根据农产品特性定位、根据消费者的习惯定位。 3、农产品市场细分有什么作用？ 市场细分的作用：（1）市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场；（2）市场细分有利于提高企业的竞争能力，取得投入较少、产出较高的良好经济效益；（3）从社会效益来看，市场细分有利于满足不断变化的、干差万别的社会消费的需要。 4、理想的目标市场应具备哪些条件？ 足够的规模和需求量、是企业力所能及的和能发挥自身优势的。 5、细分消费者市场的依据？ 细分消费者市场的依据是地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 五、案例分析 略