农产品及农资营销 业务案例 大豆经纪人蒋秀杰：带领全村走上致富路.docVIP

大豆经纪人蒋秀杰：带领全村走上致富路 无锡市爱国村的蒋秀杰是一个被全村百姓树起大姆指称赞的开拓市场的女能人。在20世纪90年代初爱国村只是一个普通的村庄，虽说靠近黑嫩公路，但是全村人均收入也只不过几百元。在当时大豆贸易只是南方的客商来收，当地的人没有能力收购，但蒋秀杰就利用了这一点，到南方寻找市场，寻找客商来到爱国村设点收购。出场地、人力，到邻边的村收购，以低于老客的价格收购，挣中间的差价利润。经过几年的努力，各户基本上都有了存款，她又想总是这样毕竟是给他人做嫁衣，利润都在南方客商手里，她经过仔细周密的考虑，决定由自己牵头，直接收购大豆发往南方，在南方设立销售点，这样的做法收到了良好的经济效益，收入明显增加。 在蒋秀杰努力下，利用自家院落修建成一个现代化的收购场地，购买340筛选机器，节省了时间和人力、物力，不断开拓南方市场，现在又租用更大场地来增加大豆的存储量。以前蒋秀杰上无锡、上海考查市场，确定大豆的价格之后再收购，以减少大豆经营的风险。而现在蒋秀杰利用网络平台来传输市场信息，以最快捷的方式获取信息传送大豆市场的走势，使乡亲们在大豆经营上减少了很多风险，增加了收入，全村的人均收入达到4000多元。现在蒋秀杰已经成为带领百姓发家致富带头人、领关雁，爱国村成为远近闻名的富裕村。(资料来源：/Article/zfjy/zfxm/200603/2662.html) 思考与讨论： 1．简述蒋秀杰的经经活动过程，其最成功的做法是什么？ 2．在农产品经纪活动中，你认为应如何规避或减少经营风险？