农产品及农资营销 业务案例 海南广西香蕉销售：一边冰山一边火焰.docVIP

海南广西香蕉销售：一边冰山一边火焰 香蕉滞销：多方力量帮助海南渡难关 　　2007年，海南香蕉噩运不断，“蕉癌”谣言差点毁了香蕉产业，此波未平，“滞销”又接踵而至。 　　海南香蕉市场低迷，广大蕉农着急，海南各市县政府也十分着急，纷纷推出措施促进香蕉运销。海口市今年种植春季香蕉4万多亩，尚有2万多亩约5万斤香蕉有待运销。目前，不少运销商还在观望。07年6月6日晚，海口市农业局召开紧急会议，计划给前来运销海口香蕉的运销商每车300元的补贴，同时，鼓励冷库敞开收购冷藏香蕉，所用电费给予适当补贴。 　　海南澄迈县今年种植香蕉7万多亩，由于气候及种植原因，香蕉收获比较晚，只收获香蕉3万余亩，还有近10万吨香蕉有待销售。目前，澄迈市政府充分利用本地运销商组织的优势，正积极组织福山香蕉合作社、瓜菜运销协会、热带水果协会奔赴内地跑市场，开展大规模的自销活动。乐东是海南省香蕉第一大县，该县香蕉规模化种植程度较高，已销售春蕉85%。为保证剩下的15%春蕉的销售，该县采取措施，明确要求工商部门停收工商费，以减轻运销商和蕉农的交易成本；同时，鼓励销完香蕉的种植大户，利用各自的销售渠道帮助种植小户运销香蕉。东方市也行动起来，组织52个运销户奔赴田间地头收购香蕉。 　　在农业部网站上，一则关于“海南香蕉芒果荔枝促销”的消息上下滚动， 农业部日前专门给各省、市、区发函，要求各省农业行政主管部门，及时采取有力措施促销海南香蕉，为海南香蕉销售创造有利的环境。 　　海南香蕉屡遭谣言打击，在各级政府和社会各界的努力下，香蕉销售渡过了一个个难关，香蕉价格目前开始回升。 　　为了给海南广大蕉农提供帮助，农业部专门给各省、区、市发函，明确提出各省农业行政主管部门为市场内香蕉经营户提供信息服务、主动协调当地交通部门对运输海南香蕉的车辆给予通行费减免、加强宣传等要求，以帮助海南香蕉销售。海南省农业部门积极采取各项措施，加大运销力度。 经过各方努力，海南香蕉销售初见成效，据海南省香蕉协会秘书长张锡炎介绍，最近，香蕉地头收购价已开始回升，目前，几十亩规模的种植户的香蕉每斤回升到0.2元左右，上百亩规模的种植户的香蕉每斤回升到0.5元左右，个别地方好的香蕉每斤已超过0.6元，全省香蕉收购价格已进入上升通道。 广东广西：香蕉相似价格迥异 　　素有“香蕉产业第一县”之称的广东湛江市徐闻县龙塘香蕉价格跌至历史最低价——每斤香蕉仅卖3分钱的冰点价。不过，这些市场风波并没有影响同样是香蕉主产区的广西，目前南宁市香蕉批发价为1元/公斤，市场零售价也坚挺在2－3元/公斤。 　　徐闻是香蕉主产区，不过继“蕉癌”谣言及市场供求失衡影响，香蕉不仅“烂市”，还烂在地里，而最近猪肉价格上涨，更多的焦农把香蕉贱价卖给养猪场当饲料。 　　一位来自河南的市民获悉这个消息后惊讶地说，她在北方对苹果雪梨都不感兴趣，从小到大最喜欢的就是香蕉，不过香蕉在北方价格挺贵，因此“吃香蕉能一次吃个够是最大的幸福”，对于这种在北方仍不是“能吃个够”的水果，在南方怎么就随随便便“沦为猪食”了？对此，她觉得香蕉喂猪简直是暴殄天物。 　　尽管“3分钱一斤”的香蕉在区外闹得轰轰烈烈，但南宁各大农贸市场的香蕉仍不温不火地卖到2－3元/公斤，且丝毫没有降价迹象。 　　据统计，五里亭水果批发市场香蕉批发价为1元/公斤，相对去年香蕉上市高峰期的1.4元/公斤相对下降许多，但市场上香蕉价格仍维持在去年平均水平，降不下来的原因除了今年各类食品全线上涨的拉动，也由于人工费用和保鲜费用较往年有所增加，因此香蕉的市场价格仍然坚挺。 香蕉增产：广西香蕉可能遭受市场压力 　　广西是继海南、广东后第三大香蕉主产区，而南宁市西乡塘区的坛洛、金陵镇又是广西的主产区，南宁市香蕉由于连续4年价格稳定并逐步上涨，今年西乡塘区很多蕉农都扩大了种植面积，而且到目前为止，蕉园没有遭受重大的自然灾害，因此香蕉长势很好，到10月份香蕉上市高峰期，产量估计将达到18万吨以上，比去年增产12.5％。不过，今年香蕉价格具体如何，还有待观察，因为同样是主产区的海南和广东今年如果没有台风，广西香蕉可能会有销售方面的压力。 　　据区农业厅水果总站消息，今年广西香蕉销售势态平稳，预计今年全区产量达165万吨，比去年增长15.05％。对于今年香蕉销售问题，水果总站乐观地认为：全国市场容量很大，只要不出现上市集中或上市期气候异常的情况，销路将继续保持平稳。?来源：/html/2007-06/19087.htm 思考与分析： 根据案例资料，分析什么原因造成了海南与广西香蕉价格迥异，冰火两重天？ 海南香蕉要想走出困境，政府应扮演何种角色？企业应如何开展营销？谈谈你对此的看法。