农产品及农资营销 业务案例 菡香稻米增收益.docVIP

“菡香”醉农家，稻米增收益 河南省武陟县马宣寨种植水稻已经有30年的历史，由于这里交通闭塞，副业很不发达，这里的农民世代以种地为生。如此的自然环境挡不住这里农民的一颗致富心，“靠种地也能富裕起来”一直是他们的心愿。 如何才能靠种地富起来？只有发挥优势，因地制宜，引进优质品种，规模种植优质水稻，提高种植附加值才是出路。2006年9月份，怀揣一颗致富心的马宣寨32户农民发起成立了武陟县禾丰绿色稻米专业合作社。他们的初衷就是农民以资金入股（每股100元，年底分红），解决资金困难，用股金购置高价的优质稻种、先进的农用设备，进行规模种植，提高土地收益。 该社一成立，联合作战的优势就很快发挥出来了。2006年，他们用最初的3万元股金引进了单干农户根本不敢想的高价优质稻种。这些优质稻种是平常稻种价格的四五倍。由于这些优质稻种在荷花泥塘中育苗，与“出污泥而不染”的荷花相伴，所以农民取名为“菡香”，并进行了商标注册。2006年，等到收获稻米的时候，该社的“菡香”稻米卖到一公斤2.36元，仍然供不应求。而那些单干农户的平常稻米一公斤卖到1.4元，却无人问津。加之该社实行规模化经营，统一购买化肥、农药，统一进行田间管理，统一销售，每亩种植成本降低了10%。合作化、规模化让入社农户尝到了甜头。到2006年年底，入社农户的股金红利为20%，入社农民户均增收2000元。 该社在帮农民致富的同时，也在不断壮大。该社经过3年发展，随着“菡香”品牌的走红，资产由最初的3万元飞速增加到如今的200多万元，扩大了70倍。惊人的速度，叹为观止的发展，让人不能不佩服农民的智慧。正是该社“菡香”品牌的走红，也让该社成为省金融界追捧的对象。据悉，农行河南分行已经贷款100万元给该社，该社也因此成为我省唯一一家被银行贷款支持的农民合作组织。 (资料来源: /html/2008-11/14/content_79597.htm) 思考与讨论： 1．你如何评价河南省武陟县马宣寨农户们的稻米营销活动？ 2．稻米营销与其它农产品营销相比有没有特别之处？是什么？为什么？ 3．你对河南省武陟县马宣寨农户们的稻米营销活动还能提出什么建议？ 4．你能列举出所在家乡的稻米品牌吗？并对每个品牌的市场定位和市场开发情况进行简要分析。