农产品及农资营销 业务案例 化肥营销 如何做好淡季宣传工作？.doc

化肥营销如何做好淡季宣传工作？ （来源：农资联盟网 ） “旺季做市场，淡季做促销。”这句话在复合肥人员中可谓耳熟能详，可能已经磨出了茧子。可是怎样做，才能在复肥销售的淡季真正的做好宣传促销活动，才能为提高销量做出最后一搏呢？ 1、按照“造福客户，体现价值”的经营理念，结合实际情况，举办具有针对性和实效性的农业技术培训会，利用冬闲时间实施农业技术培训，促进产品营销的序幕。始终坚持把为用户服务放在首位，以服务促营销，以营销带服务，在服务中拉近与用户的距离，与用户建立了合作共赢的关系。首先在培训会上可以主要讲述大面积种植作物的高产知识，向农民重点推介当地使用本企业肥料已收到高产优质大丰收的农户；介绍企业文化、主要产品使用方法、用量，以及产品使用后会达到什么样的效果和注意事项，同时针对假冒伪劣肥料坑农害农的实际，介绍本企业和其他厂家肥料的主要区别方法，哪些属于假冒概念的产品，帮助农民提高鉴别真假肥料的能力。 2、淡季终端走访。销售人员通过深入十里八乡农户家中，一来可以拉近与终端经销商和农民之间的感情，增进相互信任；二来可以调研农民喜欢哪种肥料、今年收成如何；第三可以征求农民对企业或一级经销商服务的意见与建议。通过走访，厂家能够及时调整营销思路，为做好下一年销售打好基础，使得企业的销售更符合农民心意。 3、可以结合当地二级商，利用赶集天发放农技宣传资料，结合自有肥料品种编印当地主要种植作物各时期测土配方施肥方法等技术操作要领，并提供现场咨询，现场技术指导培训。 4、随着土地的逐渐流转集中，各种专业种植合作社以及越来越多的种植大户蜂拥出现。厂家业务人员更应该抓住机遇，与这些未来的生力军紧紧的捆绑在一起。例如在年终来临之际，利用新年联谊会，与他们算一算一年来的生产账。生产方面，投入多少，产出多少，是增产还是减产，是增收或是亏损；增产的经验在哪里，减产的教训又在何处？通过总结、算账，对来年的生产如何安排，选用什么良种，购买多少肥料，做到早计划早安排，方能有备无患，取得来年的丰收。 问题：化肥营销如何做好淡季宣传工作？