农产品及农资营销 业务案例 构建盘锦大米营销体系.docVIP

盘锦大米——构建自己的营销体系 盘锦大米虽然以其鲜明的地域特色、稳定的质量受到广泛赞誉，但盘锦大米营销一直处于散乱经营、无序竞争的状态，还没有形成在全国市场应有的影响力和辐射力。如何整合盘锦大米资源，维护盘锦大米冠名权，发挥整体优势，整顿市场秩序，增加农民收入等，已成为政府亟待解决的问题。 ???? 提高产品质量是实施品牌战略的前提。盘锦市的地理位置、土壤和气候条件及种植水稻的先进技术，使其生产的优质水稻大米备受消费者欢迎。但是，目前农民仍然追求着高产、高效的目标，还没有认识到提高大米市场竞争力的重要性。因此，应该在转变农民种植观念的同时，还要积极组织科研部门，选育一批优质、高产、多抗的水稻新品种，加大试验、示范和推广力度，进一步提高产品的质量。此外，还要大力推进无公害、绿色、有机大米的产地环境保护，并以农药准则、肥料准则全面提升大米质量，确保产品质量和食用安全。 ???? 抓好营销龙头企业培育，大力发展订单粮食生产。在新的粮食流通体制形势下，为促进农业增效、农民增收，必须走订单生产道路。在与农户签订单时，还应以粮食的品种、质量论价，让农民真正从订单中得到实惠。粮食经销企业要及早到粮食消费区，先行签订粮食供需订单，形成以销定购，确保粮食有稳定的销售渠道。 ?? ??针对大米加工市场不规范的实际，要采取准入制。依法行政部门要认真负责，严格按照有关法律法规审检，只有具备条件的才允许销售。审批部门要严格按市场准入条件审批，合理规划加工企业布局。对生产规模较小、技术水平低、不符合规定条件的加工厂，必须清理取缔，从而扶强汰劣，规范大米市场秩序，维护公平竞争，保护消费者的合法权益，保障盘锦大米品牌战略的顺利实施。 ???? 依靠品牌战略，提高市场占有率。大米的品质决定大米品牌的生命，而品牌又为大米的营销搭建了平台。针对盘锦市已经注册的“圣牌”、“利是”、“粳冠”等品牌的销售趋势分析，大米市场的竞争仍然很激烈。因此，应从优势出发，避免普通米的恶性竞争。盘锦大米品牌，要有质的保证，更要形成规模。没有量的积累，就不能形成规模，没有量的规模，就难以产生效益。 ???? 统一品牌系列，形成拳头产品。对已经在国家工商总局注册的大米进行资源整合，借盘锦地域之名，培养高价值的强势品牌，并逐步形成盘锦大米系列产品。按照米质等级可分为营养强化米、富硒米等；还可分为有机米、有机转化米、蟹田米等，并按注册商标可分一个品牌、多种类型的产品。 ???? 俗话说：好马配好鞍。品牌产品必须有符合身份的包装，并在包装设计上体现精而不奢，巧而实用。包装设计应根据不同消费群体需要，达到方便携带、便于贮藏的效果。盘锦大米系列要统一使用防伪标志，以求获得原产地产品保护。经销企业对严重影响声誉的行为，要积极向行政执法部门举报。 ???? 盘锦大米品牌营销策略，既是品牌保护战，也是利益保护战。品牌营销策略能否成功，取决于能否把产品打入市场。针对年外销较大及保护品牌实际特点，必须对大米销售市场进行有机整合，并有组织、有计划、有步骤，统一协调，培育健全市场营销体系。 ???? 随着粮食市场化经营、多元化流通格局形成，有关部门在思想观念上，要由行政命令式向市场经济规律观念转变；在服务上，要致力于公正公平的流通规则，通过公开、公正搞好服务；在管理上，要由管理本行业企业转变到统管粮食市场、流通和企业，做到一视同仁；在手段上，要由对部门、企业人财物的直接管理，转变为对全社会粮食及其经营者的规划、指导、监督等间接管理。在政府宏观调控方面，规范和监管粮食市场，建立粮食预警机制和应急保障预案。 （资料来源：盘锦日报） 思考与讨论： 1．根据案例资料，你认为盘锦大米是如何构建其营销体系的？ 2．根据案例资料，你认为盘锦大米营销体系的构建需要注意哪些问题？ 3．政府与企业在体系构建中应该分别扮演什么角色？