领先体验'试乘试驾活动凯迪拉克.ppt

凯迪拉克 2007 下半年'领先体验'试乘试驾活动 Cadillac 2007 ‘Leading Experience' Test Drive Event 2007 年“领先体验”试乘试驾目标 1. “ 领先 体验 ” – 致力于打造领先于各竞争品牌的车辆试乘试驾活动 ? 充分的活动亮点 - 有吸引力的活动场地 - 有吸引力的车辆配备（全车系出场） - 令人振奋的现场表演（能够体现凯迪拉克车辆性能的特技表演） - 高档品牌的现场服务 ( 联合品牌服务 ) ? 当地媒体的充分邀请，活动前后的预先，跟踪报道 - 当地经销商配合 - 公关部配合 2. “ 领先 体验 ” – 为每一位来宾深度介绍和体验凯迪拉克的全车系车辆 ? 每场“领先体验”活动都配备凯迪拉克全系列产品－－每一款车都要有符合该车特点试车内容 - CTS 运动，激情，充满活力 - SRX 越野性兼舒适性，适合全路段驾驶 - SLS 豪华商务座驾，突出车辆的操控，后座的舒适性 - Esc 豪迈，霸气，出人意料的灵活操控 ? 每一位来宾在整个活动中 , 充分接触到试乘试驾的凯迪拉克车辆 - 试驾活动指导手册 ( 来宾使用 ) - 全车系技术培训 , 讲解 , 演示 - 试驾指导光盘 ( 车手使用 ) 3. 领先体验的目的：提高现场成交量 ? 优质的服务质量（现场的工作人员） ? 现场高档的环境 ? 现场热烈的气氛 ? 车辆完好的状态 ? 现场全面的技术展示（ Sta.. MRC ) ? 销售顾问的周到服务 ? 现场有序的管理 2007 年“领先体验”试乘试驾主体内外场规划设计 整体鸟瞰图 整体剖面尺寸图 整体规划说明图 签到台 培训演讲 & 餐饮休息区域 SLS BOSE 音响体验区 核心技术展示 百年历史展示 & 名人名车展示 联合品牌展示服 务区域 SLS 展示车台 内场效果一 内场效果二 内场效果三 内场效果四 外场效果一 主体活动帐篷 来宾观看席 车辆核心技术演示区域 凯迪拉克展车区域 来宾互动驾驶体验区域 外场效果二 核心技术展示区 百年历史展示 , 名人名车展示区域 外场围栏 精品柜 2007 年“领先体验”来宾试乘试驾体验说明 流程 来宾试驾试乘项目 说明 车辆互动试驾环节 MRC 主动电磁感应悬挂系统 搓板路 . 车手演示后 , 来宾驾驶体验 . StabiliTrak 车身稳定系统 绕桩路 . 车手演示后 , 来宾驾驶体验 . TCS 牵引力控制系统 湿滑钢板 . 车手演示后 , 来宾驾驶体验 . 自由试驾环节 直线加速 自由驾驶赛道上 , 车辆集结后 , 一辆 一辆发车直线加速体验 . 蛇形绕桩 自由驾驶赛道上 , 绕雪糕筒 . 湿滑路面 自由驾驶赛道上 , 车辆驾驶通过雨淋 区 . 全新来宾试乘 试驾体验方式 * 调动来宾在现场积极参与整场活动各个环节的热情 , 加强来宾试乘试驾环节中体验的深度 . 2007 年“领先体验”试乘试驾整体流程 接待环节 全车系技术培训 全车系技术讲解 , 演示 , 展示环节 - MRC,TCS, StabiliTrak, AWD, NorthStar 全车系列试驾环节 试驾感受解答 自由试驾环节 销售顾问售 车 车辆互动驾驶体验环 节 时间 内容 执行人 地点 8:30 – 9:00 活动 第一批 来宾接待 EMC 签到前台 9:00 – 9:30 全车系技术培训 培训讲师 培训区 9:30 – 10:00 全车系技术讲解 , 演示 , 展示环节 培训讲师 & 车队 车辆核心技术演示 区域 10:00 – 12:00 - 全车系列试驾环节 ( 制定的试驾路线 ) - 车辆互动体验环节 ( 车辆核心技术演示区域 – 互动驾驶区 ) 车队 & EMC 外场试驾区域 & 互动驾驶体验区 - 经销商销售顾问跟进 ( 试驾感受解答 , 培训讲师配合 , 二次试驾 ) 经销商 & 培训讲师 - 联合品牌现场服务 ( 经销商引导客户 ) 联合品牌 & 经销商 休息 11:30 – 12:00 活动 第二批 来宾接待 EMC 签到前台 12:00 – 12:30 全车系技术培训 培训讲师 培训区 12:30 – 13:00 全车系技术讲解 , 演示 , 展示环节 培训讲师 & 车队 车辆核心技术演示 区域 13:00 – 15:00 - 全车系列试驾环节 ( 制定的试驾路线 ) - 车辆互动体验环节 ( 车辆核心技术演示区域 – 互动驾驶区 ) 车队 & EMC 外场试驾区域 & 互动驾驶体验区 - 经销商销售顾问跟进 ( 试驾感受解答 , 培训讲师配合 , 二次试驾 ) 经销商 & 培训讲师 - 联合品牌现场服务 ( 经销商引导客户