农产品及农资营销 业务案例 中宁枸杞营销户：杞乡建基地、沿海开公司、国外打市场.docVIP

中宁枸杞营销户：杞乡建基地、沿海开公司、国外打市场 上世纪90年代初还是零敲碎打，扛着蛇皮袋子在上海、广州等地挨家挨户兜售中宁枸杞的中宁农民刘金禄，如今不仅在家乡有了自己的枸杞收购网点和枸杞生产基地，而且还在上海置办了房产，注册了自己的枸杞销售公司。他的公司每年仅向上海各大超市供应的枸杞就达400多吨，有相当一部分还销到了海外。 这些直接走向市场的农户，不仅自己因为销售枸杞发了家、致了富，组成的强大枸杞运销队伍也已成为中宁枸杞销售的主力。目前中宁县有近6000多名农民参与枸杞营销，每年可以销售近3万吨枸杞干果，占全区枸杞干果产量的60%以上。而像刘金禄这样依托“枸杞之乡”这块风水宝地，创建了自己公司的农民在中宁县有100多家，其中年销售枸杞百吨以上规模的企业达58家，这些人中，年纯收入最低的都在50万元以上。因为有了这支强大的销售队伍，如今中宁县已经在全国28个大中城市建立“中宁枸杞专卖店”137家，并在全国136个大中城市有了稳固的枸杞销售渠道和网点，如今更远销到美国、加拿大、日本、香港等10多个国家和地区。同时这种大市场的开拓，也促使中宁的枸杞生产销售不断提质升级。中宁人朱彦华在上海创立的上海早康保健食品公司，1999年由于中宁枸杞的产量满足不了市场的需求，当年收购了大量的外地枸杞，结果因为品质远不如中宁枸杞，公司遭遇了前所未有的投诉危机。经过这次教训，该公司便开始注重起枸杞的品质，并与中宁农民建立长期合作关系，租赁农民的枸杞地，作为公司的枸杞生产基地，开始规范化生产，为公司的良性发展奠定了基础。目前这家公司的总资产已经达到了4000多万元，并且在上海、广州和日本、美国等地有固定的市场。 (资料来源：/Article/Read.aspx?ID=3337) 思考与讨论： 结合案例资料，试分析中宁枸杞之所以能够发展壮大，哪些因素在起主要作用？ 如何借助原产地标志与品牌竞争力做大做强产品，请谈谈你的看法。