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如何做好一名业务员 责任编辑： 飞红原创作者：山东王万海来源：论坛 2012-11-13 22:30 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、 相声演员的口才、 将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。 缺乏强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是很难跨入业务员的门槛的。 业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金； 就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 —— 业务水平、谈判技巧、品德等综合素质。如果客户不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不 断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员只会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品不好，难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出 丰富的成果。 高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬， 并还在心里钦佩不已。 否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而 产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即 “不到长城非好汉 ”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。 低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源 —— 采掘后就会资源枯竭； 而高水平的业务行家就能探 测发现泉水式的客户 —— 一旦建立良好的供需关系，就会源源供 “货”不止。 勤奋是业务树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。 先交朋友，后谈生意 —— 业务长久；金钱至上，六亲不认 —— 昙花一现。 缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！ 业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的客户？同行业竞争对手有哪些特点？自家公司的强项是哪些？如何在现有市场中寻找突破口。 业务员必备素质 业务员必须具备以下素质： 一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积 极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是 “无可奈何花落去，一江春水向东流 ”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你 不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动微笑着与人握手。 作为一个业务人员，怎样才能使自己 “胆大 ”？ 1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品 是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象 是不是无可挑剔了？走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？ 3、平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能 让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我亦是重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。 二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你了解她，从细微之处关心她；风起的时候，为她披上外衣；过生日的时候，为她献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这 些，你的谈话才能有的放矢， 你的服务才能事半功倍。 否则肯定是瞎折腾， 目标成为 “水中月， 镜中花 ”。 那么，作为业务人员，心怎样才会 “细 ”呢？ 1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。 对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 2 、会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信；二则 “眼睛是心灵的窗户 ”， 你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的 “内涵 ”。一个人的眼睛是无法骗人的 3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是 发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。 三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不 挠的勇气。当一个女人对你说 “不 ”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻