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国际贸易心得体会 【篇一：国际贸易实务实习心得】 国际贸易实务心得体会 通过近一周的国际贸易实务的模拟实验，在 simtrade 的上机实习， 使我大致熟悉了外贸实务的具体操作流程、基本原理、基本知识和 基本技能与方法。同时也遇到了许多问题以及课上没有涉及到的许 多知识。我们组三单用的是 cif l/c 、fob l/c 、cfr l/c 三种方式。 在整个实验的流程开始，是要将资料填好，要注意不能随意修改。 在之后的填单据、签合同等地方都需要用到。在决定选择产品种类 时，我们决定先和样本一样选择食品类产品。事实证明，食品确实 是最简单的，之后我们小组做的茶餐具以及高跟鞋都出现了或多或 少的问题。在发布广告信息等方面都进行的很顺利，但是在进口商 询盘时遇到了一点小问题。由于进口商发盘询盘的邮件要全部使用 英文。虽说英语也学了那么多年了，但是真正的要使用到正式的用 途上还真没有经验，最后我们是参考说明书上样本的模式，艰辛的 完成了进出口商的发盘询盘。从这里我们就隐约的感觉到之后所要 用到的专业英语知识有很多。 在出口商与工厂建立业务关系时，工厂要通过核算成本、费用、利 润等来最终给出口商报价，之后出口商再加上合适的利润就可以向 进口商发盘。在使用 cif 时，出口商必须要计算出海运费、保险费以 及成本价然后宰加上合适的利润才能得出一个较合理的报价。所以 说用 cif 出口商所担负的责任是最大的，进口商获利就比较大。使用 fob 出口商最划算，而使用 cfr 两边就差不多了。老师在课上讲的时 候有那么点糊涂，但是在自己亲身经历过三种报价才理解为什么进 出口双方要在使用哪种贸易术语上争论不休了。 作为新手，我们遇到的第一个很大的挑战就是起草外销合同了。外 销合同的填写不像我们想象中的那么简单。首先合同因为是外贸合 同，所以是全英文。其次，有许多的专业术语我们不是特别了解。 最后，合同的填写格式也遇到了很大的问题。在我们大致的写了合 同再检查的时候，发现了很多的错误的地方，例如商品的描述、唛 头等等。到最后我们是照着样本一步一步的修改，才使得整个合同 没有错误的通过了。 再来就是进出口预算表的填写了，刚开始的时候认为这个并不重要， 没有想到到到最后还需要评分，这让我们的预算表的正确率都很低。 不过虽然后来有仔 细核算，我们依旧正确率不高，这让我意识到可能我们还不是真正 的了解怎样去计算那些价格，就是自己掌握的知识还不够。但是由 于这并没有影响之后的流程，所以并没有对此付出很大的时间。但 是要是以后在工作时有这样的工作就必须要严谨对待，不能马虎。 在以 l/c 方式的结算方式下，信用证申请书、信用证、信用证通知书 的使用对我们来说也是相当繁琐的。其中最让人头痛的要数进口地 银行开立的信用证了。我们小组本着精益求精的原则，力求每个单 证的正确率都要最好。但是对于信用证，其中有一个 “应具备单据 ” 的填写一直是错误的，使得我们组做的三单的信用证正确率都是 99% 。虽然信用证已经可以通过了，但是我们就算是按照样本来操 作也没有一个是完全正确，这使得我们收到了很严重的打击。就算 到现在我们的这个问题也依然没能解决。我想，这不仅仅是我们的 专业英语不过关，还和我们对于国际贸易实务这个专业的细点也没 能完全掌握有关。老师在课上教授的是让我们如何来学习，让我们 掌握学习的方法，但是我确没能解决我所面临的问题，这也是让我 对自己有点小失望的地方。当然，我们并不是专业的做国际贸易这 方面的人，所以也不可能太了解当中的所有含义，我也只能尽我自 己最大的努力，把该做的地方做的最好，不能懈怠。 出口商接到信用证通知书并且检查无误之后就可以开始着手于建立 与国内工厂的买卖合同了。当初做到这里的时候很疑惑为什么出口 商不先和工厂签合同让工厂准备好商品再和进口商联系，后来经人 指点才明白，如果先让工厂备好货的话，一旦进口商毁约或者双方 的合同有什么要更改的地方，出口商的货物就可能出现卖不出去的 情况。为了达到更好的资源配置，出口商应当在审核信用证通知书 确认无误后再与工厂联系，这样三者的利益都能较好的实现。 备货完成之后，接下来就是出口商所要填制的一系列单据了。有先 前的单据做铺垫，货