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三位一体的销售团队管理 三位一体的销售团队管理 课程大纲 销售团队管理思路一、破冰和团队组建 引言 1、销售团队组建： 2、销售团队破冰 3、销售团队组建，团队风采展示 销售团队管理思路二、销售团队管理理论部分 1、现状剖析 第一节 销售团队管理的问题及解决之道？ 谁挡了你的财路-六大陷阱 决定业绩高低的三个致命暗礁 管理自己-开创业绩 2、管自己 第一节 用你的人格魅力驱动销售 1-销售管理者的权力 2-双向信任夯实基础 3-承担责任变得强大 4-言行影响领导团队 自信人生两百年，我就是优秀销售管理者 1-拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当（权力的本质） 第 1 页第 1 页 三位一体的销售团队管理 2-推力：销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程 销售团队管理思路三、销售团队管理技能实操部分 1、管自己 信任度测评：《销售管理者信任系数测评》 内控力测评：《销售管理者内控力测试》 角色测试：《管理金字塔》体验项目（小型） 销售团队管理思路四、销售团队管理理论部分 管销售 第一节 销售的盈利模式设计 营销的六种影响力原理 销售的五大典型流程 第二节 卓越业绩四步走 第一步 制定销售任务计划-加油料 第二步 为销售团队来导航-看地图 第三步 资源聚焦增长焦点-踩油门 第四步 管理绩效修正轨道-看仪表 销售团队管理思路五、技能实操部分 管工作 管理风格测评 《销售管理者 LPC 管理风格测评》 目标管理综合 体验项目《汉诺塔》 销售团队管理思路六、管理理论部分 管团队 第 2 页第 2 页 三位一体的销售团队管理 第一节销售管理者提高业绩的三个切入点 树立优秀标准-从现状中揪问题 人性解读管理-得人心者得业绩 1：人性的三大本质 2：销售员激励的三大原则 建立永动机 销售会议与培训管理（圣坛） 销售团队氛围营造方略 销售团队管理思路七、技能实操部分 管团队 实操之领导风格测试 专业测评《PDP 领导力测评》 实操之团队协作练习 体验项目《领袖的风采》 销售团队管理思路八、综合测试前热身部分 1、课前热身 团队热身 2、管团队 第二节 锻造四一思维，再创辉煌业绩 锻造四一思维： 喜欢第一，天赋才干胜过学历文凭 结果第一，销售的世界只相信业绩 优势第一，改变别人不如发挥优势 合适第一，挖掘员工岗位最大价值 销售团队管理思路九、技能实操部分 第 3 页第 3 页 三位一体的销售团队管理 管团队 情商测验 《销售管理者 EQ 情商测评》 销售团队管理思路十、综合测试部分 销售管理能力综合体验 营销沙盘《连锁店模拟经营》 第 4 页第 4 页 三位一体的销售团队管理 第 5 页第 5 页